初创企业本质上往往是动荡的。在一家初创公司中，你可以期待雄心勃勃、大胆赌注，并为了追求以前从未完成过的事情而做出冒险的决定。以这样的速度和规模，人们很容易忽视正确尝试的含义。
这就是初创公司使用 财务 KPI 作为跟踪实际绩效的方式的原因。从这个意义上说，40 规则很重要。
在这篇博文中，我们将了解它是什么、如何计算它以及如何将它集成到您的财务仪表板中。
了解40法则
40 法则是衡量 SaaS 软件公司正确意图的通用公式。为成功的 SaaS 意图建立基线。它有两个组成部分：
增长率：与上一年收入相比的年度收入增长率
**利润率：息税折旧摊销前利润 (EBITDA)
40法则规定SaaS公司的同比增长率+EBITDA利润率≥40%。
假设您的同比增长率为 10%。你的 VP媒体电子邮件列表 利润率为30%。你的 40 规则是正确的，因为 10+30 = 40！另一方面，如果你每年增长 80%，那么你可以亏损 40%，但仍然符合 40 的规则。
40的规则适合谁？
40 的规则适用于收入达到 5000 万美元的大规模 SaaS 公司。
为什么 40 规则对于 SaaS 行业来说是一个很好的指标？
由于 SaaS 领域基于订阅的商业模式和类似初创公司的态度，40 法则在 SaaS 领域特别有用。这意味着几件事：
经常性收入模式：SaaS 公司基于经常性收入（每月或每年计算）。获取和保留发挥着互补作用。任何正确的意图指标都需要纳入这一点。
专注于增长：初创公司通常只关注增长，不加区别地在收购上投入资金。良好的成功指标必须平衡可持续增长与盈利能力。
投资准备：在初创公司达到稳定状态之前，它几乎完全依赖风险投资。证明遵循 40 规则可以保证投资者对初创公司的财务审慎。
现在让我们看看如何将 40 规则付诸实践。
40规则的计算
计算 40 的规则很简单。您只需要公司财务的两个值。然而，简单并不总是意味着容易。这是一个可用于计算 40 规则的方案。
1.计算同比增长%
第一步是衡量您的收入与上一年相比的增长率。您可以选择年度经常性收入 (ARR)、每月经常性收入 (MRR) 或上一年和本年度的总收入。
这个选择取决于您的个人情况：
繁重的工作已经完成。现在，添加之前的值并与参考值 40 进行比较。
10%（同比增长）+36%（毛利润）=46%，即>40%
这表明您的业务 SaaS 运行良好 恭喜！以下是一些替代方案。
当增长高时
如果同比收入增长率大于40%，你就可以承受利润率的损失。例如，您可以通过折扣或优惠来降低利润率，同时又不忽视 40 规则。
例如，如果同比收入增长率为 45%，利润率为 -4%，则您的 40 分规则为 41%，这仍然是健康的。
当保证金较高时
规模化成功的初创企业往往拥有更高的利润率。如果你的同比增长率只有 5%，但你的利润率为 50%，那么你的得分就是 55%。所以，你还是度过了美好的一年。