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目前的经济形势有点棘手。在这些不确定的时期，充分利用有限的营销预算来刺激收入增长并与最佳客户建立更好的关系变得更加重要。我在与客户举行的 ABM 研讨会上说过一句著名的话：“由于营销预算永远不会无限，因此我们需要专注于当今市场上适合您的产品和服务的‘最合适’帐户。”现在比以往任何时候都更重要的是，使用 ABM/ABX 作为您的进入市场 (GTM) 方法进行超目标定位。 与依赖基于潜在客户的营销自动化和为 B2C 设计的广告技术的传统营销不同，基于 B2B 账户的营销和销售可提高重要账户的效率，从而从目标账户中获得更多渠道，提高 ABM 账户的成功率，并提高投资回报率 (ROI)，优于传统营销。


事实上，根据 2022 年 Forrester TEI 研究，“Demandbase 基于账户的营 多米尼加共和国电话号码数据 销和销售平台三年的投资回报率 (ROI) 为 367%。”查看我们的ROI 计算器，估算您的 ABM 计划的投资回报率。 Demandbase 基于账户的方法对于 B2B 来说比传统营销更有效。基于账户的营销 (ABM) 不仅改变了 B2B 营销的轨迹，还从根本上重塑了公司进入市场的方式。通过促进营销和销售团队之间的深度协调，ABM 使企业能够以当今竞争格局所要求的精准度和个性化方式接触目标客户。


本文将探讨 ABM 的历史发展，回顾 2023 年 10 月 30 日发布的 Gartner® 基于账户的营销平台魔力象限™（其中 Demandbase 再次被评为领导者）中所强调的 ABM 现状，并通过人工智能提供该类别未来发展方向的见解。 ABM 的历史 ABM 的根源可以追溯到 Don Peppers 和 Martha Rogers 在他们的著作《一对一的未来》中提出的以客户为中心的理念。在这本开创性的著作中，Peppers 和 Rogers 设想了一个未来，即企业将摆脱大众营销，转而与客户进行一对一的互动，培养个性化且持久的一对一关系。