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策略始终由 1:1、1:少数和 1:多方法组成，每种方法都有可借鉴之处，可帮助其他方法取得更大的成功。 我们在 TOPO 和 Gartner 对此进行了基准测试，引导客户完成这项练习总能获得改进其 GTM 策略的见解。 我们将其称为双漏斗，但无论术语如何，我们都应该使用这种方法。B2B 销售业绩与上市平台使用率之间的联系 在当今的经济环境下，展示影响投资回报率的直接方法不是一件好事，而是必须的。


随着越来越多的公司开始关注可以衡量和跟踪投 捷克共和国电话号码数据 资回报率的计划，明确而直接的投资回报至关重要。 多年来，高管层始终将销售与营销协调列为最大的挑战。 举个例子：87% 的销售和营销主管表示，销售和营销之间的协作可以促进关键的业务增长（LinkedIn，2020 年）。 此秘诀强调了使用上市平台（如 Demandbase One™）与销售代表达成和赢得更多交易之间的关联。任何 GTM 平台的高级用户都比同行表现更好，因为他们能够为合适的客户向合适的人提供更相关、更及时、更有价值的体验。


获得高质量、全面的联系人和帐户数据是至关重要的。 了解 GTM 平台的销售使用情况如何影响投资回报率 销售主管是教练——指导团队，为每场比赛提供策略，确保团队做好充分准备，并帮助他们克服“现场”挑战。他们与销售代表合作，最大限度地发挥他们的潜力，并培训每一位销售代表，让他们的表现与最好的、通常是收入最高的销售代表一样好。 营销领导者是战略家或“游戏策划者”。他们研究市场，吸引潜在买家“立即下载”或“了解更多”，试图将他们纳入渠道……然后将他们转移到 MQL。