拉丁美洲的科技市场非常火爆。巴西因其巨大的发展潜力和有吸引力的国内市场而推动市场增长，就人口和GDP*而言，我们约占拉丁美洲市场的30-35%。在此背景下，跨国科技公司将中国视为新的增长源，因为经济形势给发达且竞争更激烈的市场带来了重大挑战。
在巴西，技术领域的主要研发挑战是什么？
双重专业化概况：产品 x 客户群；
人才培训公司少；
许多新的外国参与者进入市场；
民族企业人才培养难；
50-50的薪酬模式往往会导致市场膨胀。
当我们考虑商业领域的人才招聘时，这种对全国市场的积极看法最终会产生一个充满挑战的局面。准备好应用该细分市场所需的销售模式的合格销售和营销专业人员的供应很少。在巴西经营的跨国跨国公司最终成为合格劳动力的主要生产者，而新公司则充当人力资本的买家，从而抬高了市场的平均薪酬。这也是由于与专业人员双重专业化的细分市场的一个特点，即专业人员需要掌握一个技术利基（例如：网络安全、客户体验或 CRM）并具有打开特定细分市场（例如：金融）的经验。市场、零售或电信）。公司寻找专注于零售/零售领域的云解决方案的企业客户经理并不罕见。这种专业化水平并不常见，只有少数公司存在。
困难恰恰在于，国内市场在过去的20-30年里，是在IBM、SAP、Oracle等几家全球巨头的基础上发展起来的。近年来，Zendesk、Salesforce、Service Now等厂商更加积极地占领和参与市场，共同培养 捷克共和国手机数据 销售人才。然而，新的全球参与者的进入进一步凸显了能够应对挑战的专业人才的缺乏，因为从另一个方面来看，我们看到国内企业的销售和营销专业人才仍处于发展和成熟阶段。
此外，薪酬模式的构建也使得寻找/吸引新人才变得更加困难，这就是大多数公司采用的50-50标准（固定工资+浮动工资）或60-40。这就产生了一波涨薪潮，因为进来的公司需要通过支付与目前50-50相同水平的固定工资来保证未来专业人士的薪资标准，甚至需要提供可变的保证，直到专业人士达到规定的配额。许多公司还使用招聘奖金和黄金降落伞格式的合同等解决方案来产生更大的吸引力。这种招聘方法适用于业务的战略专业人员和特定员工，但如果公司需要快速发展并拥有大量员工，则该模型往往不可行。从长远来看，整个细分市场将因这一战略而膨胀。
最好的解决方案是什么？
租赁市场专业知识；
内部培养专业人员；
创建混合团队。
能否在上述困难中脱颖而出，解决方案与公司的战略及其短、中、长期目标直接相关。当公司寻求加速增长和/或更强有力的进入时，它需要投资购买专有技术（人力资本）。很快，它将需要更强劲的预算和现金流来加速增长。这当然是最快的方法，但就资本支出而言也是最昂贵的。当公司考虑以可持续的方式实现中期增长时，它需要专注于混合战略，建立一支高级团队来“掌握”结果并为收入占比最高的主要客户提供服务，同时基础团队专注于较小的客户和二级销售渠道，开发并创建运营所需的循环。最后，对于依靠自己的资本和技术成长的国内企业或初创企业来说，挑战在于在职业生涯的早期阶段寻找人才并从头开始培养他们，专注于更大胆的流程、实践和商业策略。该公司简介需要保留部分预算和精力来培训和发展团队。由于资本最多的公司购买稀缺的专有技术，因此公司的概况决定了购买候选人的潜力并在该领域的技术和产品方面开发他们。
结论是，商业团队的成长和稳定没有单一的解决方案，但对于技术公司在全国市场的长寿和可持续发展来说，毫无疑问至关重要的是在正确的时间、正确的地点拥有正确的人才。正确的。因此，必须考虑一个有效的招聘和选拔过程，能够为所有上述策略提供替代方案。在 Foursales，我们采用的方法由两个主要支柱组成： 高样本量，以确保我们分析尽可能多的市场专业人士；高评估密度，确保配置文件能够有效配合公司提出的战略，产生快速的回报和令人满意的运营投资回报率。通过这种方法，我们帮助国内外大中型公司在巴西寻找最优秀的人才。如果您面临这个问题或需要帮助招聘销售和营销专业人员，请寻找 Foursales 并了解我们在过去几年中如何以及为哪些技术公司提供了帮助。