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因此，漏斗的想法是，当潜在客户与我们的企业进行第一笔交易时，我们的潜在客户群就会缩小。在漏斗的顶部，有很多人会识别我们的品牌。此步骤通常被视为转换过程的第一步。

漏斗的中间较小，因为真正考虑为我们的产品或服务付费的人较少，而漏斗的底部则更小，因为许多认为愿意向我们付费的人最终会决定不付费我们的建议。

作为营销人员，我们的使命是使漏斗尽可能坚固和圆柱形，引导潜在客户最终转化。



内容营销开始发挥作用
为了帮助我们的潜在客户导航我们的商业渠道，我们必须制定良好的内容营销计划。尽管人们误认为内容营销始终是一流的策略，但它可以在漏斗的任何阶段帮助我们的目标受众。

当这些人继续与我们的组织互动时，内容营销有助于扩大各个阶段的漏斗颈部。由于我们开发的内容有多种选择来适应其目标受众，并且通过对其性能的持续监控，我们可以实现我们设定的目标并提高转化率。

因此，在豆腐阶段，我们试图在潜在客户（甚至整个市场）中提高 赌博电子邮件列表 我们品牌的知名度。在某些情况下，当我们的产品或服务的使用不是立即显而易见时，我们也会试图通过表明有问题需要解决来教育市场。

在此阶段，我们还使用内容营销来产生兴趣。因为人们仅仅听到我们的名字是不够的，他们还需要对我们的品牌有足够的好奇，以记住这个名字并开始将其整合到他们的可信品牌列表中（即使他们在这个阶段只信任您的内容）。 。

漏斗的顶部通常是内容发挥最佳作用的地方。我们的目标可能包括推动一些潜在客户进行转化，但我们很少通过谈论自己来实现这一目标。相反，它是关于弄清楚你的听众想要和需要学习什么，并教给他们这些东西。如果我们做得正确，我们就会将感激之情和尊重之情与我们的品牌联系起来——更不用说权威了！

在下一阶段，MOFU，是考虑阶段，消费者开始将我们与我们提供的解决方案联系起来。此时我们希望为您提供内容，帮助您评估我们作为一家公司以及我们的产品或服务。

在此阶段，我们直接与我们认为公司可以帮助的人交谈，并确保他们知道我们可以如何帮助他们。让我们记住，他们可能还不信任我们，所以我们暂时不要戴上销售帽子。相反，考虑内容是一个很好的机会，可以确保我们的访问者能够轻松搜索到所有有助于将我们与竞争对手区分开来的信息。

最后，在最后阶段，BOFU，所有的求爱工作都已完成，我们的访客已准备好成为我们的客户。漏斗最窄的部分是交易或转换点。

此时，我们知道留在我们漏斗中的人对我们的产品或服务感兴趣，我们只是试图说服他们值得扣动扳机。最后，除了渠道之外，一旦我们拥有了这些客户，我们的目标就是留住他们。内容营销也是该过程的一部分。

此时，我们专注于保留，将一次性购买者转变为回头客，或者对于采用订阅模式的企业来说，确保我们的客户继续订阅而不是取消订阅。