当两个一线品牌问我如何接触同性恋消费者时，我问：“你们为什么想要这个？”。答案是“因为他们挣得更多，有两份收入，受过更好的教育，对流行趋势敏感，生活奢侈。”简而言之，“他们”有很多钱并且想花。显然是一个理想的客户！但这些事实大部分都是同性恋神话的一部分（是的，这个笑话很简单；-）。
营销趋势
营销技术从 20 世纪 70 年代的大众营销（“出售：蓝色鞋子”）发展到1980 年代的直接营销（“立即购买这些蓝色鞋子”）和 1990 年代的对话营销 （“像你一样的人购买蓝色鞋子”） ）到一对一营销（“你现在应该买这双鞋”）。
企业逐步将其对待客户的方式从一两种不同的方式转变为一系列的细分市场、方法和媒体。互联网以及在线和电子邮件营销的低成本促成了这一趋势。对客户的了解以及通过 cookie 保存客户利益的能力进一步强化了这一点。
他们想要更多的客户、更多的利润——为了实现这一目标，他们定义了他们认为值得特别关注的细分市场。其中一个细分市场是同性恋消费者。
在我的博士研究 《彩虹营销》中，我开展了一项消费者调查，以深入了解上述假设。总共有超过 3,100 人完成了在线调查，分为多个预定义组。我发现这很令人惊讶，因为大约需要 15 瑞士电报数据 分钟才能完成。大多数问题都是选择题，但你仍然需要思考一会儿。没有奖励，没有抽奖——显然很多人只是觉得这个话题值得。
我试图尽可能远离现有的研究，因为它们经常被研究人员的利益所笼罩，例如对某些结果感兴趣的多元化顾问或同性恋市场研究人员（见下面的*）。
我的论文着眼于这种营销策略（或战术）背后的真相和神话、同性恋消费者的概况、他们的需求和消费模式以及供应商对此的回应方式。该研究旨在找到以下问题的答案：“营销彩虹——彩虹的尽头是否有一桶金？”
收入假设
黄金跑首先，男同性恋的平均收入低于异性恋男性，部分原因是他们（更经常）最终从事被视为“女性化”的职业——而我们知道，女性的平均收入较低比男人。另一方面，女同性恋者的收入高于异性恋女性，原因相同：她们更有可能从事通常由异性从事的职业。
荷兰统计局给出的荷兰人平均收入为 36,400 欧元（2013 年）。同性恋光泽 sQueeze 和 gay.nl 网站的一项研究显示，男同性恋者的花费为 30,000 欧元。作为对此的纠正，这两家媒体的读者和访问者可能比普通荷兰人年轻很多。