Что такое продажи B2B? Примеры и методы, которые помогут вам продавать бизнесу
Posted: Sat Dec 21, 2024 5:53 am
Прогнозируется, что к 2027 году объем продаж B2B в сфере электронной коммерции в США достигнет 3,1 млрд долларов США.
Для сравнения, выручка от продаж в сфере электронной коммерции B2C к тому же году, по оценкам, достигнет лишь 1,7 млрд долларов .
Глубокое понимание различий между прода Малайзия телеграммы данные жами B2B и B2C имеет важное значение для достижения успеха в B2B. Инвестирование в тактики продаж, которые доказали свою эффективность, также имеет важное значение.
К счастью, у нас есть все, что вам нужно знать, прямо здесь, в этой статье. Читайте дальше, чтобы изучить определение продаж B2B, понять процесс продаж B2B и раскрыть лучшие практики, которые помогут вам избежать распространенных проблем B2B.
Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт? Leadfeeder вам расскажет. Попробуйте бесплатно , мы покажем вам, кто посещал ваш сайт и какие страницы они посещали.
Что означают продажи B2B?
Продажи B2B или продажи бизнес-бизнесу — это когда компании продают товары или услуги напрямую другим компаниям. Поскольку компании склонны закупать оптом и вкладывать значительные средства в услуги, эти продажи часто подразумевают крупные заказы.
В связи с этим типичный процесс заключения сделки B2B является длительным и сложным, требующим одобрения со стороны многочисленных лиц, принимающих решения, и/или долгосрочных торговых обязательств.
Продажи B2B и продажи B2C: в чем разница?
Продажи B2C осуществляются напрямую от компании или продавца потребителю. В отличие от продаж B2B, они обычно меньше по масштабу и предполагают только решение потребителя.
Типичные примеры продаж в формате «бизнес-потребитель» включают в себя:
Торговый представитель в автосалоне.
Интернет-магазин электронной коммерции, торгующий одеждой.
Супермаркет, торгующий разнообразными товарами первой необходимости.
По сравнению с B2C, у предприятий B2B более широкий круг клиентов, больше возможностей для целевого маркетинга и, конечно же, более крупные бюджеты.
Так почему же существует такая существенная разница между продажами B2B и B2C?
Более высокая средняя стоимость транзакции
Хотя воронка продаж B2B может быть небольшой, например, когда малый и средний бизнес заказывает канцелярские товары, она часто может достигать тысяч или миллионов долларов и включать в себя огромную цепочку поставок .
За исключением нескольких конкретных отраслей B2C, таких как недвижимость, автомобилестроение и предметы роскоши, это не так.
Более длительные циклы продаж
Для сравнения, выручка от продаж в сфере электронной коммерции B2C к тому же году, по оценкам, достигнет лишь 1,7 млрд долларов .
Глубокое понимание различий между прода Малайзия телеграммы данные жами B2B и B2C имеет важное значение для достижения успеха в B2B. Инвестирование в тактики продаж, которые доказали свою эффективность, также имеет важное значение.
К счастью, у нас есть все, что вам нужно знать, прямо здесь, в этой статье. Читайте дальше, чтобы изучить определение продаж B2B, понять процесс продаж B2B и раскрыть лучшие практики, которые помогут вам избежать распространенных проблем B2B.
Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт? Leadfeeder вам расскажет. Попробуйте бесплатно , мы покажем вам, кто посещал ваш сайт и какие страницы они посещали.
Что означают продажи B2B?
Продажи B2B или продажи бизнес-бизнесу — это когда компании продают товары или услуги напрямую другим компаниям. Поскольку компании склонны закупать оптом и вкладывать значительные средства в услуги, эти продажи часто подразумевают крупные заказы.
В связи с этим типичный процесс заключения сделки B2B является длительным и сложным, требующим одобрения со стороны многочисленных лиц, принимающих решения, и/или долгосрочных торговых обязательств.
Продажи B2B и продажи B2C: в чем разница?
Продажи B2C осуществляются напрямую от компании или продавца потребителю. В отличие от продаж B2B, они обычно меньше по масштабу и предполагают только решение потребителя.
Типичные примеры продаж в формате «бизнес-потребитель» включают в себя:
Торговый представитель в автосалоне.
Интернет-магазин электронной коммерции, торгующий одеждой.
Супермаркет, торгующий разнообразными товарами первой необходимости.
По сравнению с B2C, у предприятий B2B более широкий круг клиентов, больше возможностей для целевого маркетинга и, конечно же, более крупные бюджеты.
Так почему же существует такая существенная разница между продажами B2B и B2C?
Более высокая средняя стоимость транзакции
Хотя воронка продаж B2B может быть небольшой, например, когда малый и средний бизнес заказывает канцелярские товары, она часто может достигать тысяч или миллионов долларов и включать в себя огромную цепочку поставок .
За исключением нескольких конкретных отраслей B2C, таких как недвижимость, автомобилестроение и предметы роскоши, это не так.
Более длительные циклы продаж