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举例你是一名营销负责人我的产品是客户关系管理系统。 我在一次线下沙龙分享中讲解了客户注册旅程追踪的案例能够监测到客户搜索的关键词浏览过的内容进入留资落地页的停留时间等数据并通过这些数据来判断客户的意向需求。你们的获客环节没有做到这么精细化还是要通过询问客户来了解客户需求你觉得这些数据能够让销售在首次沟通前准备更有针对性的解决方案于是产生了需求再加上我分享的成功案例与你的行业相匹配于是在分享结束后你主动找到我了解产品详情。 解决方案驱动型 解决方案驱动型指客户看到了更好的解决方案从而产生需求。与需求教育型客户不同的是解决方案驱动型是已经意识到自身问题在寻求解决方案的过程中找到了更好的选择。



例如在行业大会分享 台湾手机号码列表 中听到了某个解决方案意识到自身的问题和调整方式但演讲者的解决方案并不适合自身业务就进入到自主寻找解决方案的环节。 谁的解决方案更匹配客户业务客户就更倾向于选择谁客户信任来自于解决方案的匹配度。 举例你是一名营销负责人我的产品是客户关系管理系统。 你在一次大会分享中听到嘉宾分享的案例是通过自动分析客户需求并判断意向等级在详细了解对方的产品后发现对方是基于客户企业庞大的自有数据库进行的训练而你的数字化程度不高且客户体量也小不能支撑做这种训练。 于是你开始寻找同类解决方案而我的解决方案是我自有庞大的用户数据库能够匹配出你的用户类型完成的训练你找到我希望详细了解这一解决方案。



他人意见影响型 在营销中他人意见影响型是老客户转介绍的主要用户来源。 他人意见影响是指受周边环境影响可能是决策人自己的人脉圈行业交流圈等等看到他人取得成功后产生了改变的意愿和需求因此会更信任让他产生意愿和需求的人。 举例你是一名营销负责人我的产品是客户关系管理系统。 你的业务刚验证了需要进行销售团队的扩张过去销售人数少通过就可以进行管理但销售团队人数一下要增长到上百人你在考虑销售团队管理方式的问题。于是你找到你信任的人请教他告诉你通过系统进行线索管理是大型销售团队的必备基础于是你问他用的是哪一家用的怎么样他把我推荐给你直接进入到方案演示环节。