Почему ваша презентация не помогает преодолеть
Posted: Thu Dec 26, 2024 6:29 am
Возможно, вы уже были в таком положении. У вас убийственные продажи, но вы проигрываете продажу. По всей вероятности, вы проиграли не конкуренту, а чему-то совершенно другому. Часто победителем оказывается статус-кво.
Там, где вы выступаете за перемены и что-то новое и свежее, статус-кво подкрадется к вашим потенциальным клиентам, пахнущим старыми нафталиновыми шариками, и скажет им, что на самом деле все не так уж плохо, и — ну же — нет необходимости в необдуманных решениях. Несмотря на то, что мы все видим, насколько устарел статус-кво, он может быть очень убедительным для потенциального клиента и может остановить вашу презентацию продаж на полпути. В этой статье мы научим вас, как вы можете разрабатывать презентации продаж, которые преодолевают нерешительность и побеждают статус-кво. Навсегда.
Содержание:
Использование метода претендента для Список телефонных номеров Telegram в Греции презентаций по продажам
Почему вы проигрываете статус-кво
Как ваши презентации помогут преодолеть нерешительность
Использование метода претендента для презентаций по продажам
Около десяти лет назад мы узнали, что лучшие продавцы — это «бросающие вызов»; они привносили разрушительные идеи, которые бросали вызов статус-кво и переосмысливали мышление своих потенциальных клиентов. Этот подход стал лучшей практикой для презентаций по продажам.
На ранних этапах продаж необходимо ответить на вопрос «Зачем меняться?». Поступая так, они бросают вызов статус-кво и заставляют потенциальных клиентов думать о том, как изменился мир и почему им тоже нужно меняться сейчас. Эффективный способ продажи новой категории продуктов или услуг — объяснить, что не так со статус-кво и почему старый способ ведения дел больше не подходит. Стоя на месте, потенциальные клиенты могут упускать что-то, сталкиваться с рисками, терять деньги или все три сразу. Например, первые поставщики облачного бухгалтерского программного обеспечения могли набрать обороты, объяснив, что делать все «локально» означает тратить время и деньги на собственную инфраструктуру и препятствовать эффективному сотрудничеству между офисами.
Там, где вы выступаете за перемены и что-то новое и свежее, статус-кво подкрадется к вашим потенциальным клиентам, пахнущим старыми нафталиновыми шариками, и скажет им, что на самом деле все не так уж плохо, и — ну же — нет необходимости в необдуманных решениях. Несмотря на то, что мы все видим, насколько устарел статус-кво, он может быть очень убедительным для потенциального клиента и может остановить вашу презентацию продаж на полпути. В этой статье мы научим вас, как вы можете разрабатывать презентации продаж, которые преодолевают нерешительность и побеждают статус-кво. Навсегда.
Содержание:
Использование метода претендента для Список телефонных номеров Telegram в Греции презентаций по продажам
Почему вы проигрываете статус-кво
Как ваши презентации помогут преодолеть нерешительность
Использование метода претендента для презентаций по продажам
Около десяти лет назад мы узнали, что лучшие продавцы — это «бросающие вызов»; они привносили разрушительные идеи, которые бросали вызов статус-кво и переосмысливали мышление своих потенциальных клиентов. Этот подход стал лучшей практикой для презентаций по продажам.
На ранних этапах продаж необходимо ответить на вопрос «Зачем меняться?». Поступая так, они бросают вызов статус-кво и заставляют потенциальных клиентов думать о том, как изменился мир и почему им тоже нужно меняться сейчас. Эффективный способ продажи новой категории продуктов или услуг — объяснить, что не так со статус-кво и почему старый способ ведения дел больше не подходит. Стоя на месте, потенциальные клиенты могут упускать что-то, сталкиваться с рисками, терять деньги или все три сразу. Например, первые поставщики облачного бухгалтерского программного обеспечения могли набрать обороты, объяснив, что делать все «локально» означает тратить время и деньги на собственную инфраструктуру и препятствовать эффективному сотрудничеству между офисами.