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那就是他们不想进来，因为他们认为你会要求他们出示驾照。而且有一些没有证件的人。所以我们说我们必须非常小心，确保我们把这些信息写进任何信件中。我们不会要求出示驾照。我们只要求你的名字。

我们意识到的另一件事是，当我们说，尽管你想与消费者分享接种疫苗有多好，以及我们想要开展点对点活动的重要性，但他们需要从社区中的其他人那里听到这些，这时消费者并不信任医疗机构。

因此，我们发起了一场点对点活动，与不同的接种 土耳其电报数据库 过疫苗的人交谈，了解他们接种疫苗的原因，其中一些是用西班牙语，一些是用英语，还有一些是用截然不同的语言。只要有可能，我们就会把客户的名字用很小的字体写在广告底部。

重点在于获得参与度，而不是销售。你不会强迫人们接种疫苗。这对客户来说真的很难，因为他们只想出去告诉他们，我们需要接种疫苗，他们需要接种疫苗，我们会给他们接种。这就像没用一样。那样。

但事实并非如此。他们确实想要感到安全，并且想知道社区里的其他人是否也感到安全。

丹尼尔·伯斯坦：这很好，因为我们可以拥有世界上最好的价值主张。但如果我们不了解客户的焦虑，这可能会成为阻碍他们前进的因素，对吧？说到医院，你提到过，你在 20 多岁时在洛杉矶县的一家大型大都会医院工作，你说你学到的教训是说“是”，然后想办法把它做好。

给我们讲讲这个故事。必须学会这一点。

蕾妮·米勒：这真的很有趣，因为那是我的第一份营销工作，托伦斯纪念医疗中心，我的老板特别感谢马克·马特森，因为他没有营销经验。而我当时领导着亚利桑那共和报，我真的很想得到这份工作。我记得他带我去面试，我给他准备了一份问题清单。