Ano ang isang B2B Lead?
Ang B2B lead ay isang taong nagtatrabaho sa isang negosyo. Nagpakita sila ng interes sa iyong produkto o serbisyo.Ang taong ito ay hindi ang huling customer. Sila yung taong bibili sayo para sa kumpanya nila. Ang mabuting B2B lead ay isang taong may kapangyarihang gumawa ng desisyon sa pagbili. Baka manager sila. Baka director din sila. Baka maging CEO din sila.
Bukod dito, ang B2B lead generation ay ang proseso ng paghahanap at pag-akit sa mga taong ito.Ang layunin ay makuha ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Pagkatapos, maaari mo silang kausapin at subukang tulungan ang kanilang negosyo. Ang isang mahusay na diskarte sa pagbuo ng lead B2B ay kung bakit ang pagkakaiba sa pagitan ng isang nahihirapang negosyo at isang matagumpay. Ang isang mahusay na diskarte ay isang plano. Dapat sabihin sa iyo ng plano kung paano maghanap ng mga lead. Dapat din itong sabihin sa iyo kung ano ang sasabihin sa kanila. Dapat din nitong sabihin sa iyo kung paano isara ang isang benta. Ang isang mahusay na diskarte ay kung ano ang nagpapalago ng isang negosyo.
Ang Kapangyarihan ng Online Lead Generation
Sa mundo ngayon, karamihan sa mga tao ay nagsisimula sa kanilang paghahanap online. Gumagamit sila ng mga search engine tulad ng Google upang maghanap ng mga produkto at serbisyo.Gumagamit din sila ng social media para makakuha ng payo. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ng online lead generation para sa isang B2B na negosyo. Kailangan mong naroroon kung nasaan ang iyong mga potensyal na kliyente. Kailangan mong makita online. Makakatulong sa iyo ang online presence na makakuha ng maraming bagong lead.Makakatulong din ito sa iyo na bumuo ng tiwala sa mga tao.
Maaaring gawin ang online lead generation sa maraming paraan. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na website. Maaari mo ring gamitin ang social media. Maaari ka ring magpatakbo ng mga ad sa mga search engine. Makakatulong sa iyo ang lahat ng paraang ito na makakuha ng higit pang mga lead. Matutulungan ka rin nilang bumuo ng isang tatak. Ang isang malakas na tatak ay tumutulong sa mga tao na maalala ka. Nakakatulong ito sa kanila na magtiwala sa iyo. Ang isang magandang online presence ay isang mahalagang bahagi ng anumang modernong B2B na negosyo.
Ang Problema sa Old-School Methods
Ang mga pamamaraan sa lumang paaralan tulad ng malamig na Listahan ng Numero ng Telepono pagtawag at direktang koreo ay mayroon pa ring lugar. Ngunit madalas na hindi sila ang pinaka-epektibo. Maaari silang maging napakatagal. Maaari rin silang maging lubhang nakakabigo. Maraming tao ang hindi gustong makatanggap ng tawag sa telepono mula sa isang taong hindi nila kilala. Maraming mga tao ang hindi gustong makakuha ng isang piraso ng mail mula sa isang kumpanya na hindi nila kilala. Ang mga pamamaraang ito ay maaari ding maging napakamahal. Ginagamit mo ang maraming oras mo para sa maliit na pagkakataong makakuha ng lead.
Ang mga pamamaraan sa bagong paaralan ay kadalasang mas mahusay. Mas pinupuntirya sila. Hindi rin sila mapanghimasok. Nagpakita na ng interes ang taong nakahanap sa iyo online. Mas malamang na gusto ka nilang makausap. Hindi mo sinusubukang kumbinsihin ang isang random na tao. Nakikipag-usap ka sa isang taong interesado na. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ng online lead generation para sa isang B2B na negosyo.
Sa pagpapatuloy namin, tutuklasin namin ang ilang partikular na diskarte sa online. Higit pa rito, pag-uusapan natin kung paano gamitin ang iyong website. Bilang karagdagan, mahalagang maunawaan kung paano makakuha ng mga bagong lead. Una, tingnan natin kung paano makakuha ng mga lead mula sa iyong website.
Pagkuha ng Mga Lead mula sa Iyong Website
Ang iyong website ay isa sa mga pinakamagandang lugar para makakuha ng mga bagong lead. Ang susi ay magkaroon ng isang mahusay na website. Ang isang mahusay na website ay dapat na madaling gamitin. Dapat din itong magkaroon ng maraming mahalagang nilalaman. Ang nilalaman ay dapat tungkol sa kung paano makakatulong ang iyong produkto sa ibang mga negosyo. Dapat din itong magkaroon ng magandang call to action (CTA) . Ang CTA ay isang malinaw na pagtuturo.Sinasabi nito sa bisita kung ano ang susunod na gagawin. Halimbawa, ang isang magandang CTA ay maaaring, "I-download ang aming libreng gabay sa kung paano palaguin ang iyong negosyo."
Maaari ka ring gumamit ng form sa iyong website. Ang form ay maaaring humingi ng pangalan ng isang tao, email, at pangalan ng kumpanya.Bilang kapalit, nakukuha nila ang libreng gabay. Ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng isang bagong lead. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang ipakita na ikaw ay isang dalubhasa. Nakakatulong ito sa mga tao na magtiwala sa iyo. Ang isang mahusay na website na may mahusay na mga form ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng isang libreng listahan ng mga lead. Ito ay isang makapangyarihang tool na gumagana para sa iyo sa lahat ng oras.
Paggamit ng LinkedIn upang Maghanap ng mga B2B Lead
Ang LinkedIn ay isang social media site para sa mga propesyonal. Ito ay isang magandang lugar upang makahanap ng mga B2B lead. Maaari kang lumikha ng pahina ng kumpanya sa LinkedIn. Pagkatapos ay maaari kang magbahagi ng mahalagang nilalaman.Ang nilalaman ay maaaring tungkol sa kung paano makakatulong ang iyong produkto sa ibang mga negosyo. Maaari ka ring magpatakbo ng mga ad sa LinkedIn. Maaaring i-target ang mga ad sa mga tao sa isang partikular na industriya. Maaari din silang i-target sa mga taong may partikular na titulo ng trabaho.
Maaari mo ring gamitin ang LinkedIn upang mahanap ang mga taong gusto mong kausapin.Maaari kang maghanap ng mga tao ayon sa kanilang titulo sa trabaho. Maaari ka ring maghanap ng mga tao ayon sa kanilang kumpanya. Pagkatapos ay maaari kang kumonekta sa kanila. Pagkatapos ay maaari kang magpadala ng mensahe sa kanila. Ito ay isang napakadirektang paraan upang makakuha ng bagong lead. Nakikipag-usap ka sa tamang tao sa tamang oras. Ang LinkedIn ay isang mahusay na tool para sa anumang B2B na negosyo.
Ang Kapangyarihan ng Mga Online na Ad
Ang mga online na ad ay isang mahusay na paraan upang mabilis na makakuha ng maraming lead. Maaari kang magpatakbo ng mga ad sa Google. Maaari ka ring magpatakbo ng mga ad sa social media tulad ng LinkedIn. Maaaring i-target ang mga ad sa mga tao sa isang partikular na industriya. Maaari din silang i-target sa mga taong naghahanap ng ilang partikular na keyword.Halimbawa, maaari kang magpatakbo ng ad para sa keyword na "pinakamahusay na CRM para sa maliliit na negosyo." Ito ay isang napaka-epektibong paraan upang maipakita ang iyong negosyo sa harap ng mga tamang tao.
Ang mga online na ad ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng maraming trapiko sa iyong website. Kung mas maraming trapiko ang mayroon ka, mas maraming mga lead ang maaari mong makuha.Ang mga online na ad ay maaaring maging napaka-abot-kayang. Maaari kang magtakda ng badyet para sa iyong kampanya. Maaari mo ring subaybayan ang lahat. Makikita mo kung gaano karaming tao ang nagki-click sa iyong mga ad. Maaari mo ring makita kung magkano ang bawat pag-click. Napakahalaga ng data na ito para sa pagpapabuti ng iyong mga kampanya.