从您自己的网站开始
您的网站是一个强大的工具，是您的在线家园。您必须让它为您服务。首先，添加一个简单的联系表单，并使其易于查找。或许您可以提供免费指南或清单。这被称为“引导式”营销。人们会向您提供他们的电子邮件地址来获取它。一个好的引导式营销非常有用，它可以为他们解决一些小问题。例如，面包店可以提供免费指南，内容可以是“制作完美纸杯蛋糕的10个技巧”。园丁可以提供春季种植清单。这些免费赠品非常适合吸引新客户。一旦您获得了他们的电子邮件地址，您就可以向他们发送有用的信息。这可以建立信任，让他们以后会记住您。您的网站也应该有一个博客。撰写有用的文章。人们会在搜索引擎中找到您的文章。这会为您的网站带来新的访客。
内容营销的力量
内容营销是获取潜在客户的一种非常有效的方法。关键在于创作和分享有用的内容。你不需要立即销售产品，而应该首先提供价值。在你的网站上创建一个博客，撰写客户关心的内容。例如，一家销售宠物用品的商 电话号码 店可以撰写类似“为你的小狗选择最佳食物”的文章。这篇文章不仅能帮助宠物主人，还能展现你的专家风范。人们喜欢从他们信任的专家那里购买产品。你也可以制作视频，发布到YouTube或你的网站上。视频非常受欢迎，很容易与朋友分享。当你创作出好的内容时，人们自然会被你吸引，就像磁铁一样。
明智地使用社交媒体
社交媒体是一个庞大的平台，充满了潜在客户，而且免费使用。你必须选择合适的平台。如果你的客户比较年轻，可以试试TikTok。如果他们是专业人士，领英（LinkedIn）是个不错的选择。你应该定期更新内容，分享你有用的博客文章和视频。你也可以提问，与你的粉丝互动。这会让你看起来更友好、更真诚。不要只发布产品信息，也可以发布一些实用技巧、趣闻轶事和幕后花絮。这有助于建立一个社群。一个强大的社群成员非常忠诚，他们会向朋友推荐你。
图 1：漏斗的程式化图像，各种图标（博客文章、社交媒体图标、电子邮件信封）从顶部进入，标有“潜在客户”的箭头从底部出来，代表潜在客户生成过程。
利用电子邮件营销
收到一些邮件后，你会怎么做？给他们发邮件！这叫做邮件营销。这是一种保持联系的有效方式。每周或每月发送邮件。在邮件中分享你最新的博客文章，提供特别小贴士或小额折扣。邮件内容务必实用且引人入胜。不要发送太多邮件，否则会让人厌烦，甚至取消订阅。关键在于建立长期关系。这是一个长期策略。你的邮件列表是你最宝贵的资产之一，它是你与目标客户的直接沟通渠道。
图 2：一位男士坐在办公桌前，看着笔记本电脑，屏幕上显示着电子邮件图标。他面带微笑，旁边还有带有美元符号和心形图标的思考泡泡，象征着获得新线索的积极感受。
社区和论坛
你也可以在网上社区寻找客户。去潜在客户所在的地方。加入与你业务相关的Facebook群组。参与像Reddit这样的论坛。你不是来卖东西的，而是来帮助别人的。解答他们的问题。免费分享你的知识。人们会把你看作一个乐于助人的人。这会建立信任和尊重。在你帮助他们之后，他们可能会点击你的个人资料。他们会了解你所做的工作。这是一种非常自然的寻找新线索的方式。要真诚友善。人们能看出你什么时候只是来卖东西的。乐于助人是关键。
与他人合作
寻找其他非直接竞争对手的企业。他们的客户也可能是你的客户。例如，婚礼策划师可以与摄影师合作，共同制作一份免费指南，主题可以是“策划梦想婚礼的10个技巧”。他们可以将这份指南分享给各自的受众，这样双方都能免费获得新的潜在客户。这是一个双赢的局面。这也称为联合营销。你也可以撰写客座博客文章，为别人的网站撰写一篇有用的文章。他们会允许你链接到你自己的网站，从而将他们的访客引导到你的网站。这是一种非常明智的扩大影响力的方法。