Ключевые элементы персоны покупателя B2B
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:44 am
Демография
Это общая информация, такая как возраст, пол, местоположение и доход. Может быть немного сложно определить их доход, поскольку это не то, что вы можете увидеть в аналитике, и покупателям может быть некомфортно делиться, но средняя зарплата на основе их профессии подойдет.
Личные данные
Оживите свою личность, дав ей имя и библиотека телефонных номеров катара включив личную информацию, такую как должность, уровень образования, хобби, интересы и семейное положение (например, холост, женат, есть дети).
Цели
Каждый мотивирован чем-то. Ваши покупатели не исключение! Когда вы поймете, что движет вашими покупателями, вы сможете направить свой продукт или услугу на их цели.
Болевые точки
Большие или маленькие, есть препятствия, которые встают на пути вашего покупателя. Определив его болевые точки, вы можете вызвать у него сочувствие. Кроме того, вам будет легче улучшить свое предложение, чтобы покупатель смог преодолеть эти страхи и трудности.
Процесс принятия решений
Составьте схему процесса принятия решений ваших персон B2B-покупателей, чтобы разработать целостные маркетинговые стратегии. Знание того, кто участвует в процессе принятия решений, какие критерии они используют для оценки вариантов и какие факторы влияют на их окончательное решение, позволяет вам адаптировать свои сообщения и контент для каждого заинтересованного лица.
Это общая информация, такая как возраст, пол, местоположение и доход. Может быть немного сложно определить их доход, поскольку это не то, что вы можете увидеть в аналитике, и покупателям может быть некомфортно делиться, но средняя зарплата на основе их профессии подойдет.
Личные данные
Оживите свою личность, дав ей имя и библиотека телефонных номеров катара включив личную информацию, такую как должность, уровень образования, хобби, интересы и семейное положение (например, холост, женат, есть дети).
Цели
Каждый мотивирован чем-то. Ваши покупатели не исключение! Когда вы поймете, что движет вашими покупателями, вы сможете направить свой продукт или услугу на их цели.
Болевые точки
Большие или маленькие, есть препятствия, которые встают на пути вашего покупателя. Определив его болевые точки, вы можете вызвать у него сочувствие. Кроме того, вам будет легче улучшить свое предложение, чтобы покупатель смог преодолеть эти страхи и трудности.
Процесс принятия решений
Составьте схему процесса принятия решений ваших персон B2B-покупателей, чтобы разработать целостные маркетинговые стратегии. Знание того, кто участвует в процессе принятия решений, какие критерии они используют для оценки вариантов и какие факторы влияют на их окончательное решение, позволяет вам адаптировать свои сообщения и контент для каждого заинтересованного лица.