Видите ли, чтобы превратить блог в лидогенератор, нужно говорить правильные вещи на каждом этапе пути покупателя .
То, что вы говорите, так же важно, как и то, как вы это говорите. И все это должно совпадать с этапом, на котором пользователь находится в воронке конверсии. Но также вы должны знать, что весь этот процесс делится на три этапа. И в зависимости от каждого из них вы можете создавать разный контент:
Стадия осознания . Это происходит, когда пользователь узнал о симптомах своей проблемы. На этом этапе вы получаете возможность стать брендом. Пользователь знает, что ему нужно что-то сделать, но не знает решения. И именно здесь вам следует начать думать о том, что наиболее удобно по сравнению с этим решением.
Стадия рассмотрения . На этом этапе пользователь знает, в чем его проблема или какие у него потребности. И поэтому он начинает находить решения, которые вам, конечно же, придется оставить в пределах его досягаемости.
Этап принятия решения. Теперь у покупателя уже есть необходимое решение, хотя ему еще нужен последний толчок для завершения конвертации.
Не существует статического способа разработки карты пути клиента. В зависимости от целей, которые вы преследуете, или проблем, которые хотите решить, вы можете использовать тот или иной способ сделать это. Однако любая карта клиентского опыта должна содержать следующие основные элементы:
Люди : клиенты.
Временная шкала, показывающая взаимодействия за определенный период времени.
Пользовательский опыт : тип эмоций, которые испытывают ваши клиенты при взаимодействии с вашим брендом.
Точки соприкосновения.
3.- Не отдавайте все при первой же возможности.
Вам нужно превратить блог в лидогенератор. Зачем вам упрощать задачу для вашей аудитории? Вы можете играть с различными элементами.
Имейте в виду, что люди действуют очень предсказуемо. Если вас что-то действительно интересует, вы будете готовы отдать немного больше, чтобы получить то, что ищете. Но как вы могли бы сосредоточить эту идею в своем блоге?
Это очень просто. Один из трюков — не писать все, что нужно вашим читателям. Достаточно, чтобы вызвать у вас интерес.
Таким образом, когда им понадобится информация, они захотят обменяться контактными данными, чтобы получить дополнительные знания. В данном случае это может быть электронная книга.
Например, представьте, что вы пишете сообщение о том, как превратить читателей в потенциальных клиентов путем улучшения вашего контента. Вы можете поделиться некоторыми ключевыми идеями, но не раскроете всех секретов или всех инструментов, которые можно использовать для достижения этой цели. Таким образом, вместо того, чтобы останавливаться на полпути, ваша аудитория скачает вашу электронную книгу.
4.- Напишите свой контент так, чтобы пользователи потребляли его и не покидали страницу.
Ни для кого не секрет, пользователи нетерпеливы и не собираются тратить много времени на чтение всего вашего поста.
Лишь 16% людей останавливаются, чтобы внимательно прочитать соде Список деловой рассылки Австралии жимое вашего блога . Остальные просто сканируют и сохраняют то, что вы выделили больше всего. Будь то жирные слова, субтитры или визуальный контент. Или просто пройти мимо. Вот почему, чтобы превратить блог в лидогенератор, вам необходимо привлечь внимание пользователей, не требуя от них потребления всего вашего контента.
Как? Следуйте этим советам:
Включите по одной идее в каждый абзац и сделайте их короткими. Постарайтесь не превышать четырех предложений каждое.
Создавайте интригующие субтитры и постарайтесь быть оригинальными.
Используйте списки.
Используйте соответствующие ссылки.
Точно так же, как вы должны заботиться и работать над заголовками и подзаголовками, использование жирного шрифта также является частью поверхностного чтения вашего контента, которое пользователи будут выполнять.
Числа, как и списки, являются невероятно эффективным способом привлечь внимание пользователя и держать его в курсе событий.
5.- Создайте премиум-контент и связанные с ним целевые страницы.
Чтобы превратить блог в лидогенератор, вы можете использовать несколько стратегий. Например, зачем вам всегда создавать исключительно качественный контент и так часто?
Полезной альтернативой превращению блога в генератор лидов является, например, создание одного или двух премиум-контента каждую неделю. Убедитесь, что эта «уникальная возможность» видна на вашем веб-сайте и дайте читателю понять, что он может легко ее загрузить.