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在B2B销售领域，精准锁定目标客户是推动销售成功的关键。尤其在化学制造行业，面对复杂的采购链条和多样化的客户需求，了解并锁定核心决策者及影响者的职位职能显得尤为重要。本文将详细解析B2B销售中的十大目标职位职能，帮助销售团队制定精准的营销和沟通策略，从而提升销售转化率。

1. 采购经理（Procurement Manager）
采购经理通常是B2B销售中最直接的目标对象，尤其是在化学制造商的供应链中。采购经理负责原材料的采购、供应商的选择及谈判价格。他们的需求集中在产品质量、成本控制和交货周期上。掌握采购经理的联系方式，尤其是电 电影邮箱联系人 子邮件信息，能够有效促进产品介绍和报价交流。

2. 研发主管（R&D Manager）
研发主管是新产品开发和技术创新的核心人物，尤其对化学制造行业至关重要。R&D主管关注产品性能和技术参数，倾向于寻找具备创新优势的供应商。通过与研发团队建立联系，销售人员可以更好地展示产品的技术优势和定制化能力，打开合作空间。

3. 生产经理（Production Manager）
生产经理负责生产流程的顺畅运转和效率优化。他们关注产品的稳定供应及其对生产线的影响。销售人员与生产经理沟通时，需重点强调产品的可靠性和交付稳定性，提升客户信任度。