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我真是想不通，一个人的收入怎么会成为销售培训的“绊脚石”。“你可能永远拿不到工资”、“如果你不这样做，你的佣金就会被扣……你搞砸了……这让我付出了代价……现在你也要付出代价！”然而，我却一次又一次地目睹所谓的“经理”们这样做。为什么有人会这样做？为什么有人会让他们这样做？


我肯定你听到过这些威胁。甚至可能还经历过佣金被削减。这让你感觉如何？你吸取教训了吗？

首先，我个人绝对不会为一个为了教训我而威胁我收入的人工作。电报数据 我已经说过很多次了……销售行业很艰难。好不容易找到一个客户，结果却只能靠着辛苦赚来的佣金来赚钱……我可不会。这并不意味着我会辞职。但我的意思是，我不会让他们逍遥法外，你也不应该。让我来解释一下。

“事件不应该左右政策，而应该影响政策的事件。”——拿破仑·波拿巴

你授权给他们
？也许这部分是销售人员的错？说真的……有些销售人员会放任经理威胁，从而赋予他/她权力。一旦先例确立，经理很容易就会反复使用这种手段。千万别让他们为了教训你而扣掉你的佣金！

更糟糕的是，有些销售人员竟然主动提出要扣佣金。比如缺少某个部件、客户感知与实际销售/订单不一致、合同错误等等，交易问题不胜枚举。销售工作本身就是一团糟，难免会出错。虽然订单变更（因为交易量较小而导致佣金减少）是家常便饭，但不应该为了强调你的错误而额外“扣掉”你的佣金。不要轻易放弃你的佣金。这又是一个以后很难改正的先例。

软弱的糟糕经理，
我不知道该怎么形容……那些靠恐吓来管理的经理很软弱。那些通过削减或取消佣金来“窃取”销售团队钱财的经理……嗯……真的很软弱。业主/经理在这方面的风险更大。很多时候，他们眼睁睁地看着自己的底线被削减，就想让别人也感受到他们的痛苦。我的建议是让他们忍耐下去。任何销售都有利有弊。我不记得我的交易进展顺利、盈利丰厚时获得过额外的奖金。你呢？

更好的办法是：
我相信有些销售经理和销售人员不会同意我刚才说的。我有个问题想问他们？赚到的佣金为什么要冒着被拿走的风险？哪个行业会为了教训员工而降薪？如果员工不断犯错，他们会警告（教训机会）、记过（教训机会），甚至解雇他们。但他们不会降薪。

经理们！老板们！想想看，这会打击你的销售团队的整体积极性。这怎么可能有助于提升忠诚度和尊重度呢？你真的希望你的团队对销售你的产品感到消极吗？

经理应该与销售团队成为合作伙伴。他们应该参与到销售交易中。这应该通过实际的现场参与，或者至少通过一对一的沟通来实现。这种合作关系应该构成一种不可轻视的商业纽带。如果可能的话，经理应该在任何情况下都寻求双赢。削减佣金从来都不是双赢，也永远不会是。