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它涉及身体安全、健康……乃至内心的平静。

“安全”买家需要放心。他不想犯错。他不想被欺骗。他想要证据。他会寻找参考资料。询问保修条件。检查公司的声誉。

他想放心购买


需求金字塔
钱
“银牌”客户已经希望他们的钱物有所值。

他当然会检查该产品是否具有竞争力。但他想通过哥伦比亚电子邮件列表你的产品赚钱。或者保存一些。

然后，他会考虑您的报价的经济方面：盈利能力。

他将询问付款条件、便利条件和可能的融资情况。

舒适

一旦产品或服务使他的生活变得更轻松，他就会提高警惕。 “舒适型”买家变成了“加值型”买家。他想了解易用性、速度、选择、保证等情况。

自豪
在购买动机中，骄傲可以说是非理性的。