销售代表的素质因职位和资历而异。对我们来说，我们的现场销售代表需要至少十年在当地销售技术的经验，但我们的内部销售代表只需要大约五年。当然，内部销售代表与他们的销售教练和经理待在一起，为他们提供定期指导，而我们的现场销售主管拥有更多的自主权，尽管他们仍必须定期向他们的区域经理和您（他们的技术客户）汇报。
在招聘流程的开始阶段，最好先了解自己需要哪些级别的经验，尤其是在利用销售代表拓展海外业务时。当然，预算往往会影响资历，招聘和销售产品的本地竞争也是如此。但当你在海外招聘时，对领域和本地市场的了解也是必不可少的。
“这取决于销售代表的类型——如果我们谈 电报数据 论的是入门级 SDR [销售开发代表]，我需要一位充满热情、聪明睿智的人才。如果我们谈论的是企业销售，那么要求就大不相同了。在这里，能够清晰展示的业绩记录至关重要。”
Julian Marcuzzi ， Predictable Revenue营收副总裁
“在 B2B、大型和战略客户领域拥有至少十年的销售经验。出色的英语、口头、书面和演讲技巧。积极主动，能够承受压力。解决问题时采取圆滑和积极的态度。”
Paul Inglesby，ICT 技术与业务分析师
“聪明、精力充沛、热情、正直、市场知识、销售经验”
Sales Force Europe 首席执行官兼创始人Rick Pizzoli
“对品牌和产品的认同、坚持、专业、对客户始终友好的态度、诚信。”
Fulvio Innocente，德国、奥地利、瑞士和意大利分销销售经理
“他们的网络和对产品的理解最重要。”
Johannes Durstberger，销售代表，奥地利
“与潜在的主要客户保持良好且牢固的关系，并拥有过去的成功经验。”