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当这个年轻人25岁得到这份工作时，他一无所知，也没有任何经验。

他被要求为音乐学校的课程创作一篇广告文案。

结果如何？

他坐在打字机前，写出了可能是广告史上最著名的标题：

“当我坐在钢琴前时，他们都笑了——但当我开始弹奏时！”

在接下来的 50 年里，他成 伯利兹电报数据 为最受追捧的文案撰稿人之一。

大卫·奥格威称他为“有史以来最有效率的广告文案撰稿人”之一。


约翰·卡普尔斯说道：

“只要广告告诉他们想知道的事情，主要潜在客户就会阅读广告的每一个字。”

客户想知道什么？

您的产品有哪些新颖且出色的功能？

当然不是。

如果你想成为一名自由撰稿人并获得优质客户，你需要做两件事：

了解客户——你应该比他们最亲密的朋友更了解他们。他担心的是什么？他的愿望？他的秘密愿望是什么？
了解产品——它具有什么功能？这些特点带来了哪些优势？
如果你掌握了这两件事，你就可以将产品的功能转化为解决客户问题或满足他们最强烈愿望的优势。

永远记住：

这与你无关。