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展现，而非诉说
尽可能在演示中使用道具。不要告诉潜在客户您可以帮助他们实现的结果，而是向他们展示您能做什么。

在本文开头我提到的会议期间，一位赞助商展示了她的工作示例，以帮助人们将她所说的内容与结果联系起来。

她说：“我可以帮助你开发营销材料”，并拿出了一本小册子、一张明信片和一封她为客户制作的信。

第三方评价
第三方推荐是您可以使用的最强大的演示工具之一。

想想深夜电视广告。经过验证的公式包括确定问题，然后提供几条评价，说明使用该产品后生活有多好。

您也可以使用这种方法，向潜在客户展示一封推荐信或视频，概述与他们可能面临的情况类似的关键结果。

关注你的前景
大多数销售人员未能向对方进行良 博彩数据 好的介绍，而使用大量“我”或“我们”的语言。

但你的客户并不关心你。他们希望你谈论他们。

他们想知道您、您的产品或服务将如何帮助他们解决问题。

先排练
在您实际进行演示或陈述您的商业案例之前，请先通读一遍以确保所有内容都集中在潜在客户、他们的业务、他们的公司和他们的问题上。

如果可能的话，至少排练一次并录音，这和说话方式。

显示投资回报率
又称 WII-FM 理论——这对我有什么好处？

每次销售演示都必须重点关注您的客户将如何从使用您的产品、服务、解决方案或公司中受益。

您的产品或服务是否会降低开支、提高生产力、消除错误、缩短运输时间或增加销售额？