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如果您的解决方案涉及复杂的实施或潜在客户组织内的多个利益相关者，那么您可以很容易地预期您的销售周期会更长。

由于销售周期较长，销售流程在某个时候陷入停滞是很正常的。

这超出了销售人员的控制范围
通常，销售人员在第一时，会带着强劲的势头和 博彩数据 乐观的态度开始——潜在客户可能看起来很感兴趣并渴望继续前进，潜在客户的公司可能看起来很合适，但客户的沟通却突然停止了。

当潜在客户像这样“沉默”时，销售代表可能会感到沮丧和不安，他们可能会想，“是我说了什么吗？我做错了什么吗？”

销售停滞的原因往往超出销售人员的控制范围。但是，销售人员在尝试启动停滞的销售时应该记住以下几点。

启动停滞的管道机会的 5 个关键点
检查你的假设
您的交易经常会陷入僵局，因为您认为自己在销售过程中的参与程度比实际情况要深。

仅仅因为客户表达了兴趣（甚至口头暗示继续交易）并不意味着客户真正准备好继续前进。

在客户真正“准备好”之前，通常需要解决涉及的各种步骤、批准和预算问题。

但是如果您假设太多 – 如果您假设客户比实际情况更愿意购买 – 那么您可能会在不知不觉中以一种表明您认为您的潜在客户比实际情况更愿意购买您的产品和服务的方式进行沟通。

在没有意识到的情况下，您可能会给客户留下压力很大、咄咄逼人的印象，从而把客户赶走。

向你的潜在客户发送消息
向客户发送一条消息以减轻压力。提醒客户您很乐意与他们合作解决任何问题并回答任何问题。