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基于账户的营销中的变化和趋势
过去，ABM 主要是一个手动、劳动密集型的过程。建立数据库和分析特定的业务领域需要数周时间，而这只是使用 ABM 的开始。然而，随着营销自动化和数据分析工具的出现，基于账户的营销工作现在可以更有效地扩展。工具允许您根据特定 塞内加尔手机号码数据 的配置文件和要求快速构建数据库，插件支持邀请决策者联系您的过程，还有其他技术可以分析特定的行业部门并构建迷你演示文稿。

此外，人工智能和机器学习的进步使公司能够分析大量数据并识别手动无法检测到的模式和趋势。

基于账户营销的关键要素 确定最高价值区域
基于账户的营销最重要的元素之一是识别最有可能增加收入和产生高价值交易的账户。这一过程通常包括分析潜在客户的资料。通过分析数据和使用预测模型，公司可以识别出与其现有客户群表现出相似模式的账户（类似于 Facebook 最初创建的相似账户）。例如，一家 IT 公司可能会分析其现有客户群，并发现技术领域的大公司更有可能转化为付费客户（并且往往具有最高的投资回报率）。例如，有了这些信息，您就可以优先针对特定群体开展营销活动。

个性化营销策略
个性化涉及根据每个目标帐户的特定挑战、目标或案例研究为其创建专门的内容。这些类型的活动可以提高可信度、建立信任并增加签订合同的可能性。

继续前面的例子，一家 IT 公司可以为每个目标帐户创建个性化内容，强调其软件如何解决大型科技企业面临的特定挑战。通过解决每个帐户的独特问题，可以更轻松地吸引注意力、安排会议或签订合同。