制定初步候選平台名單
一旦定義了內部標準，流程就可以繼續進行軟體候選人的入圍工作。我們的研究表明，許多初始競爭者通常是根據產品或公司的行業地位和經驗來確定的。
在我們的樣本中，超過一半的人將聲譽和行業知名度作為首要的資訊來源，其次才是使用特定產品或供應商系列工具中其他產品的實際經驗。在這兩種情況下，這些方法都比廣告等更傳統的促銷形式更為突出，也優於同業的推薦。
GA_022025_B2BMarketingTechTrends-聲譽與經驗
一般而言，我們發現決策者會整理最多四種可能的產品作為他們的起始清單。在我們的樣本中，58％的人表示他們會在進行更深入的研究之前在初始清單中選擇一到四個選項。
這可以與這些初始選擇保持一致，儘管在大多數情況下，經過更有 命中資料庫 針對性的分析後它會發生變化。當被問及從開始到完成正式研究之間，他們最初的非正式清單發生了多大變化時，一半（53%）的行銷決策者表示，他們只會稍微改變他們的選擇，23% 的人會大幅改變他們的清單，8% 的人會徹底改變。
深入了解選項
一旦初始候選軟體清單完成，它通常會進行修改，因為深入研究會揭示所提議的選項是否合適。行銷決策者通常透過幾種方式調查他們的選擇。
對大多數人（44%）來說，客戶評論是研究軟體提供者時的重要資訊來源。儘管如此，其他常見的知識收集形式包括諮詢Google或向專業同行或專家詢問有關列出的選項的更多詳細資訊。