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如何充分利用商务午餐：4 个原则
现在您已经了解了如何规划和执行有效的商务午餐，以下四个原则将帮助您充分利用商务午餐。

1. 设定明确的目标
只有在心中有明确目标的情况下才可以提议举办商务午餐。商务午餐是推动业务发展的战略会议。您设定的目标取决于您要举办的商务午餐类型。

以下是不同商务午餐类型的目标的一些示例：

商务午餐类型

客观的

客户商务午餐

对于首次光顾的顾客：



了解他们未来六个月的三大业务痛点

了解他们当前的解决方案以及他们考虑替代方案的原因

确定组织内谁做出购买决策



与现有客户：



了解他们即将开展的项目和发展计划

了解他们对您当前服务的满意度

确定通过其他解决方案提供附加价值的机会

合作伙伴商务午餐

了解合作伙伴的具体组织策略（他们如何处理项目、沟通和时间表）

了解他们的技术或系统如何与您的技术或系统集成

识别任何潜在的合作障碍（如流程或时间表冲突）

商务午餐

从他人的角度收集有关当前市场趋势的见解

确定潜在的推荐机会

了解即将举行的可进行合作的行业活动或计划

内部商务午餐

协调跨部门项目的具体目标

确定团队之间当前流程中的瓶颈

针对持续的运营挑战制定具体的解决方案



在谈话过程中询问与这些目标相关的问题。你的目标应该指导你如何转移谈话，但不应该把它变成审问。

2. 推动业务发展
推动业务发展意味着取得让您更接近目标的成果。这关乎关系销售，因此您可以利用对话过程中出现的机会采取行动。

例如，假设您正在与潜在客户共进午餐。在谈话中，他们提到了他们面临的挑战，而您的软件可以解决这一挑战。您开始询问后续问题，以了解他们的情况以及您可以如何提供帮助。评估情况后，您可以提出您的软 芬兰赌博数据 件作为解决方案。

在这种情况下，推动业务发展意味着向做出购买决策的首席技术官进行介绍。

您设定的每个商务午餐目标都需要特定的结果。记住这些结果，自果进行。

3. 保持专业精神
在商务餐中，你既要表现得足够亲切以赢得别人的喜爱并建立联系，又要表现得足够专业以得到别人的认真对待。

以下三件事决定了你的专业水平：

你的行为。注意你在午餐期间的表现——如何对待餐厅工作人员、如何应对干扰（比如你的手机）以及如何参与谈话。

您的谈话。了解哪些话题合适以及如何讨论它们。如果您的客人提到竞争对手，请承认他们，但不要批评他们。如果谈话转向个人话题，请将其带回到业务话题。

您的反应。无论发生什么，都要保持冷静。情绪化的反应可能会导致错误的决策。如果您的客人批评您的产品，请不要辩解，感谢他们的诚实，并询问有关如何改进的具体问题。

在这三个方面保持一致是保持专业性的关键。这表明您是可靠的，客户可以相信您能在未来的业务谈判中发挥作用。