重新评估并确定类别切入点的优先顺序
Posted: Tue Mar 18, 2025 3:52 am
您的品类切入点(CEP) 是买家体验到的主要、反复出现的痛点和动机，促使他们首先寻找像您这样的产品或服务。CEP 会激发买家寻找您的产品的最初需求。
首先，问问自己，您的主要 CEP 是否仍然具有相关性。客户是否仍然感受到促使他们寻找您的产品和服务类别的痛点和动机？同样重要的是，他们是否仍然以某种方式感知这些痛点和动机，从而促使他们寻找像您这样的产品，还是发生了一些变化？
如果您的 CEP 发生了变化，原因是什么？是否有新的产品或技术以不同的方 贷款数据 式解决了您原来的 CEP 问题？您的客户的业务是否发生了变化，以至于他们的动机和痛点不再像以前那样？最重要的是：是什么促使您的客户现在寻找新产品？
拓展您的 CEP，将客户思考和解决痛点的新方式纳入其中，然后专注于在您的营销计划中解决这些新拓展的关注主题。正如 LinkedIn Marketing Solutions* 营销副总裁Jim Habig最近在谈到 2023 年的 B2B 营销时所分享的那样，“让您的承诺有价值的关键在于了解您的客户。从本质上讲，您需要了解他们需要做什么、何时需要做、为什么这样做会对他们有帮助，以及谁需要加入才能继续前进。
首先，问问自己，您的主要 CEP 是否仍然具有相关性。客户是否仍然感受到促使他们寻找您的产品和服务类别的痛点和动机？同样重要的是，他们是否仍然以某种方式感知这些痛点和动机，从而促使他们寻找像您这样的产品，还是发生了一些变化？
如果您的 CEP 发生了变化，原因是什么？是否有新的产品或技术以不同的方 贷款数据 式解决了您原来的 CEP 问题？您的客户的业务是否发生了变化，以至于他们的动机和痛点不再像以前那样？最重要的是：是什么促使您的客户现在寻找新产品？
拓展您的 CEP，将客户思考和解决痛点的新方式纳入其中，然后专注于在您的营销计划中解决这些新拓展的关注主题。正如 LinkedIn Marketing Solutions* 营销副总裁Jim Habig最近在谈到 2023 年的 B2B 营销时所分享的那样，“让您的承诺有价值的关键在于了解您的客户。从本质上讲，您需要了解他们需要做什么、何时需要做、为什么这样做会对他们有帮助，以及谁需要加入才能继续前进。