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而不是时开时关。当然，客户不会根据解决方案提供商的开/关营销周期来管理他们的购买努力。始终在线的营销更符合客户的需求，但它需要 B2B 品牌内部的视角转变。

史蒂夫：数据显示，始终在线的营销方式更为有效。在经济形势好的时候开启营销，在经济形势不好的时候关闭营销，这种想法是没有道理的。

你必须建立关系和心理市场份额。而这需要随着时间的推移建立多个接触点。临时活动效率不高。随着时间的推移，理解和欣赏会更有效。这就像一个朋友只有在需要你什么东西时才会给你打电话，而不是一个经常和你聊天的朋友。这很有意义。

我们必须有效且负责任地使用预算，因此要有针对性并保持一致，但不要认 富人数据 为开启/关闭会和始终开启一样有效。

Lindsay：要获得内部的“永远在线”支持，你必须进行大量的销售。人们沉迷于潜在客户生成和营销活动的即时满足感。“永远在线”不仅仅是持续进行的付费 SEM — 还有更多内容。因此，你必须清楚了解你的 ICP、策略和资源。这是关于变革管理。结果会打开大门。

LaSandra：始终可用的预算与始终在线不同。企业尚未采用始终在线。我们的营销人员创建内容并推动营销的开展。不过情况正在好转。

我们利用年度会议来推动半年的持续宣传。领导层对广泛广告的效果十分满意，这些广告可以吸引与会者参加活动，之后还可以进行更加个性化的沟通。

始终可用的预算与始终在线不同。企业尚未采用始终在线。我们的营销人员创建内容并推动营销的开始和结束。不过情况正在好转。