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PPC 销售线索生成
当我说按点击付费 (PPC) 时，我指的是搜索引擎结果页面 (SERP) 上的广告。Google每天的搜索量高达 85 亿次，这使其成为任何广告活动（尤其是潜在客户生成广告）的黄金地段。

您的 PPC 活动的有效性在很大程度上取决于无缝的用户流、您的预算、目标关键字和其他一些因素。

要在 Google 上设置 PPC 广告系列，请按照以下步骤操作：

首先，登录ads.google.com或创建帐户。填写所有必要的帐单信息并设置帐户。
在您的信息中心上，点击创建（页面左侧的“+”图标），然后点击活动。
选择您的广告系列目标（即潜在客户），选择广告系列类型（搜索、展示、需求生成、购物等），然后选择您想要实现目标的方式（网站访问或商店访问）。
潜在客户生成，谷歌 PPC 广告活动

输入您的网站或商店网址，然后选择您的潜在客户转化目标。您可以让潜在客户直接通过您的广告输入他们的信息，也可以让他们通过您网站上的表单输入他们的信息。
为您的活动命名并设置每次行动的目标费用。
接下来，指定您想要投放广告的网络、定位位置、语言、受众群体和广泛匹配关键字。此外，请查看 Google 的标题和关键字建议。
创建一个与您的广告相匹配的潜在客户表单，并添加其他链接以将潜在客户引导到我们网站的某些部分（关于我们、服务等）。
仔细检查您的设置、关键字、广告文案和跟踪参数。然后，启动广告系列并使用 Google 兼职数据 Ads 和 Google Analytics 监控效果。
专业提示：混合使用高意图和长尾关键词来捕获一系列搜索查询。


B2B 销售线索生成
对于 B2B 公司来说，由于销售周期通常更长且决策过程复杂，因此获取潜在客户的策略与 B2C 策略不同。多渠道方法在这里至关重要。

以下是 B2B 潜在客户开发的方法：

了解您的受众。B2B买家通常是具有复杂考虑的决策者。首先研究您的理想客户资料 (ICP) 并制定详细的买家角色，其中包括行业角色、公司规模、挑战和购买行为。了解这些因素为有针对性的信息传递和战略推广奠定了基础。
制定全面的内容策略。内容是吸引 B2B 潜在客户的关键，因此请创建一系列教育资源来解决常见的痛点和行业挑战，包括白皮书、电子书、案例研究、网络研讨会、播客和博客文章。这些资源可帮助您向受众提供有价值的信息和深入分析，同时将您的公司定位为行业思想领袖。
利用多渠道方法。B2B潜在客户开发通常需要使用多种渠道才能有效地接触决策者。因此，结合 LinkedIn、电子邮件营销、PPC 和展示广告以及行业活动（或网络研讨会）等有效渠道来接触您的理想客户。