调整销售和营销策略时需要了解的 5 件事
Posted: Mon Mar 17, 2025 5:47 am
许多高管和决策者将营销视为一项开支，而不是一项投资。现在是时候打消这个假设了。不幸的是，许多人选择削减营销预算，却没有意识到营销和销售是密不可分的。
事实上，在未来的一年里，协调销售和营销策略将比以往任何时候都更加重要。为什么要在营销策略上投入更多资金？销售和营销团队和策略紧密结合的组织的客户保留率会提高 36%。在协调销售和营销策略时，您应该了解以下五件事。
1. 数字营销提供无与伦比的数据
当今的现代数字世界比以往任何时候都更容易跟踪未来潜在客户在您的网站、社交媒体帐户和内容上的每一次互动。利用客户关系管理工具来组织您的潜在客户将帮助您在整个买家旅程中跟踪他们。
数字平台和社交媒体平台可让您跟踪帖子中的活动、关注者行为以及您所在行业的当前趋势。利用当今的数字营销工具可以帮助您生成可靠的报告，并帮助您量身定制销售计划，使其尽可能成功。有了这些知识，您的销售团队可以让电话更加热情，并轻松提高转化率。
2. 买家领先一步
过去，销售团队必须四处奔波寻找潜在客户。寻找潜在客户 乐队数据库 现在已成为过去。如今，得益于数字化的努力，客户在购买产品或服务之前会充分了解情况并在网上进行尽职调查。销售团队不再需要挨家挨户地向人们介绍他们的产品和服务。事实上，对于许多成功的数字营销活动来说，情况恰恰相反。
成功的数字营销活动通常会让客户在不知不觉中与优惠和表格互动。表格是一种无需过度激进即可获取潜在客户信息的好方法 。潜在客户会填写表格，以便从您的网站获取有关门控内容的更多信息，作为回报，您可以从他们那里获得基本信息，以便将他们纳入未来的点滴营销活动中。
客户还会自己回到博客、登录页面和网站，询问他们想要购买的信息。这比以往任何时候都更能协调销售和营销策略，并让您更轻松地从您的活动和营销工作中获取潜在客户信息。
3. 动态二人组：内容和 SEO
搜索引擎优化 (SEO) 听起来像是一种魔法，不是吗？它可能不是真正的咒语，但它是数字营销魔法。SEO可让您 使用潜在客户在搜索引擎中搜索的特定关键字来增加内容和网站的流量。通过指定的 SEO 计划，您可以确定哪些关键字具有高排名搜索量并且与您的业务相关。通过将表现最佳的关键字编织到您的内容中，它将增加内容流量和网站参与度。
以博客、视频和图片的形式不断为您的网站创建新网页以支持您的内容并提升关键词非常重要。在当今的现代数字世界中，在您的内容中运用 SEO 策略是提高搜索排名的好方法。
4. 数字营销助力销售
拥有一个有凝聚力的品牌对于任何营销计划都至关重要，尤其是在数字营销方面。品牌知名度 有助于提高知名度和潜在客户生成率，最终带来更多销售。为了让您的内容取得成功，您必须在内容背后拥有强大的品牌形象。
如果您创作的内容健康且有价值，您将被视为专家，当买家购买时，他们会感到更加自信。品牌知名度始于信任，一旦您的受众信任您的品牌，他们就会开始看到您的产品或服务的价值。
5. 移动端先行
在打造数字营销品牌时，要记住的最后一个重要提示是要牢记移动设备。移动设备已经占据了主导地位，这不是什么秘密。从购物到交流再到开展业务，移动设备仍然是访问网络的首要工具。
人们通过手机和平板电脑浏览网站，而不是使用台式电脑。这为什么重要？这是推广内容时要考虑的一个关键因素。您的博客在移动设备上阅读效果好吗？您的网站或博客是否采用响应式设计？在制定数字营销策略和决定如何分配预算时，请将这些项目放在首位，因为这是一项值得的投资。
如果您的内容在移动平台上无法吸引观众，他们只需轻轻一扫，就可以永远离开您的内容。在多种移动设备上测试您的网站和博客非常重要。内容在一种设备上可能看起来不错，但在另一种设备上可能完全不符合标准。尽管这是一个额外的步骤，但它将确保您的观众获得良好的用户体验 ，并有助于品牌凝聚力。
事实上，在未来的一年里，协调销售和营销策略将比以往任何时候都更加重要。为什么要在营销策略上投入更多资金？销售和营销团队和策略紧密结合的组织的客户保留率会提高 36%。在协调销售和营销策略时，您应该了解以下五件事。
1. 数字营销提供无与伦比的数据
当今的现代数字世界比以往任何时候都更容易跟踪未来潜在客户在您的网站、社交媒体帐户和内容上的每一次互动。利用客户关系管理工具来组织您的潜在客户将帮助您在整个买家旅程中跟踪他们。
数字平台和社交媒体平台可让您跟踪帖子中的活动、关注者行为以及您所在行业的当前趋势。利用当今的数字营销工具可以帮助您生成可靠的报告，并帮助您量身定制销售计划，使其尽可能成功。有了这些知识，您的销售团队可以让电话更加热情，并轻松提高转化率。
2. 买家领先一步
过去，销售团队必须四处奔波寻找潜在客户。寻找潜在客户 乐队数据库 现在已成为过去。如今，得益于数字化的努力，客户在购买产品或服务之前会充分了解情况并在网上进行尽职调查。销售团队不再需要挨家挨户地向人们介绍他们的产品和服务。事实上，对于许多成功的数字营销活动来说，情况恰恰相反。
成功的数字营销活动通常会让客户在不知不觉中与优惠和表格互动。表格是一种无需过度激进即可获取潜在客户信息的好方法 。潜在客户会填写表格，以便从您的网站获取有关门控内容的更多信息，作为回报，您可以从他们那里获得基本信息，以便将他们纳入未来的点滴营销活动中。
客户还会自己回到博客、登录页面和网站，询问他们想要购买的信息。这比以往任何时候都更能协调销售和营销策略，并让您更轻松地从您的活动和营销工作中获取潜在客户信息。
3. 动态二人组：内容和 SEO
搜索引擎优化 (SEO) 听起来像是一种魔法，不是吗？它可能不是真正的咒语，但它是数字营销魔法。SEO可让您 使用潜在客户在搜索引擎中搜索的特定关键字来增加内容和网站的流量。通过指定的 SEO 计划，您可以确定哪些关键字具有高排名搜索量并且与您的业务相关。通过将表现最佳的关键字编织到您的内容中，它将增加内容流量和网站参与度。
以博客、视频和图片的形式不断为您的网站创建新网页以支持您的内容并提升关键词非常重要。在当今的现代数字世界中，在您的内容中运用 SEO 策略是提高搜索排名的好方法。
4. 数字营销助力销售
拥有一个有凝聚力的品牌对于任何营销计划都至关重要，尤其是在数字营销方面。品牌知名度 有助于提高知名度和潜在客户生成率，最终带来更多销售。为了让您的内容取得成功，您必须在内容背后拥有强大的品牌形象。
如果您创作的内容健康且有价值，您将被视为专家，当买家购买时，他们会感到更加自信。品牌知名度始于信任，一旦您的受众信任您的品牌，他们就会开始看到您的产品或服务的价值。
5. 移动端先行
在打造数字营销品牌时，要记住的最后一个重要提示是要牢记移动设备。移动设备已经占据了主导地位，这不是什么秘密。从购物到交流再到开展业务，移动设备仍然是访问网络的首要工具。
人们通过手机和平板电脑浏览网站，而不是使用台式电脑。这为什么重要？这是推广内容时要考虑的一个关键因素。您的博客在移动设备上阅读效果好吗？您的网站或博客是否采用响应式设计？在制定数字营销策略和决定如何分配预算时，请将这些项目放在首位，因为这是一项值得的投资。
如果您的内容在移动平台上无法吸引观众，他们只需轻轻一扫，就可以永远离开您的内容。在多种移动设备上测试您的网站和博客非常重要。内容在一种设备上可能看起来不错，但在另一种设备上可能完全不符合标准。尽管这是一个额外的步骤，但它将确保您的观众获得良好的用户体验 ，并有助于品牌凝聚力。