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更多的是“他们的团队做到了这一点（我们的产品也起到了帮助作用）”或“他们的公司实现了这一点（我们的服务发挥了作用）”。 在这种方法中，案例研究的主题是主角，而您的品牌只是配角。从某些方面来看，这可能感觉违反直觉，但如果内容巧妙地编写，仍然会将您的解决方案确立为这个成功故事的关键，读者将能够更好地通过客户的眼睛认识到其影响。


将案例研究视为联合品牌资产 创建真正以客户为中心的案例研究的另一大好处是，它们也可以成为您正在分析的公司的案例研究。毕竟，您要强调的是他们取得的成就、他们的团队有多熟练、他们使用您的解决方案有多创新。 这种奉承的关注 兼职数据 使得被报道公司内部的人们更有可能出于自豪和兴奋而主动在自己的圈子里分享案例研究——这正是品牌应该努力实现的那种真实的影响力。


讲述一个引起情感共鸣的故事 购买决策是情感决定的。CEB和 Google 的一项著名研究表明，情感联系比特色或功能更有可能在买家眼中区分 B2B 品牌。当然，这些因素很重要，但它们不应该成为案例研究的主导。 正如 Stephen Cheliotis 在为全国广告主协会撰写的一篇文章中所写：“虽然实际考虑在 B2B 采购中至关重要——你不会购买安全性不强的 IT 系统，也不会聘请业绩可疑的安全公司——但选择不仅仅是理性与感性的二元选择。