定义潜在客户在进入销售流程的下一阶段之前必须满足的具体标准。提出具体问题以确定下一次对话是否富有成效且互惠互利。如果确定这不是一个双赢的机会，请采取主动，让客户知道稍后重新考虑合作伙伴关系符合双方的最佳利益。
与客户建立关系时要礼貌、诚实并富有同理心。 2. 分析 CRM 平台数 乌拉圭电话号码数据库 据 利用 CRM 平台的强大功能来发现有关潜在客户的可操作信息。您公司中的其他人可息和注释。有了这些数据（他们与您公司的历史记录、他们已经感兴趣的产品或服务等等），聪明的销售代表就可以开始使用必要的背景信息进行对话。
此外，借助正确的 CRM 系统，您可以自动化更多步骤，创建更多接触点并跨孤岛连接信息。这每个月可以为销售代表节省数十个小时。这很重要，因为研究表明，销售代表平均只花三分之一的时间积极销售。 CRM 数据还将帮助您和您的领导者更准确地进行预测，如下领导者预测的下一张图片所示。