Canada Dataset

mimi-Thian-IPBGKYnuz8Y-unsplash

如果您尝试向不需要您的产品或服务的潜在客户销售产品，那么您不太可能与他们建立长期关系。他们可能会向您购买产品，但从长远来看可能并不需要您。那么，您如何了解您的报价对潜在客户有多重要？以下是一些方法：

创造买家个性。买家角色是理想买家的描述性资料，包含年龄、种族、性别、爱好、收入、职位等详细信息。当您定义买家时，您可以评估客户的兴趣和购买习惯。这样，您就不会最终达成错误的交易。
确定您在他们的业务中的价值。您的产品/服务是否为他们的业务增加了显著的价值？它能解决他们最困扰的问题吗？如果您认为您有最终的解决方案，那就继续努力销售吧。否则，退一步。
注意他们的预算。如果您的产品/服务不符合他们的预算并且您不能接受较低的价格，那么他们就不太可能从您那里购买。如果他们扩大预算来向您购买产品，那么您可能是他们最终的问题解决者。
试图向错误的人推销
男士穿棕色西装外套嘲讽白色电话-1587014 (1)

在小公司中，通常只有一个利益相关者。但在大型组织中， 澳大利亚电话号码数据 决策小组涉及许多人，您需要确定正确的利益相关者。进行利益相关者分析来确定您应该关注谁来达成交易。

了解痛点，收集需求并向合适的利益相关者提出解决方案。甚至可以做一些研究来了解他们：用 Google 搜索他们或在 LinkedIn、Twitter、Facebook 或公共论坛上找到他们。这样，您就会了解您的潜在客户并知道什么会促使他们向您购买产品。