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将初次销售会议从面对面转变为视频通话在销售过程中，利用视频销售电话和虚拟销售技巧最有效的一点就是初次会面。初次会面是销售过程的第一步。这是您（或您的销售开发代表）在外向型潜在客户开发或来自内向型潜在客户时设定的约会。

初次销售会议（通常是发现过程的第一步）的目标包括三方面：给利益相关者留下良好的第一印象并建立早期的情感联系充分评估机会以确定您是否有必要与潜在客户一起进入下一步。引起利益相关者足够的兴趣，以激励他们推进到销售流程的下一步。

有效的初次会面有效的初次会议应持续约 30 分钟，最钟。您的主要目标是结束下一次会议（取决于您的销售周期的复杂性和长度）。发现演示推介会如果机会不合适、资质不高或者时机不对，您就会想要放弃。

有时利益相关者没有足够的兴趣 德国 whatsapp 号码列表 继续前进，也不会与您安排下一次会议。在初次见面时，我就取消了 30% 到 50% 的潜在客户的资格，并且从未进入下一步。例如：如果您在一周内举行了 10 场初次会面，大约有一半会进入下一步。

根据您的成交率，其中 1-2 场将进入成交/获胜阶段。当然，有些不切实际的销售人员会向每个潜在客户抛出建议，无论其资质如何。这严重影响了生产力并浪费了资源。视频销售电话对于初次见面更有效一名优秀的现场销售代表每周最多可以参加十次面对面的初次会议，并且仍有时间进行其他重要的销售活动，例如勘探、发现电话、跟进和演示。