走向良好合作的旅程：初创欧洲伙伴关系的经验和成功
Posted: Sat Feb 22, 2025 8:18 am
初创欧洲伙伴关系（SEP）是由欧盟委员会资助的项目，由Mind the Bridge、Nesta、The Factory Berlin和BISITE Accelerator组成的财团推动，其原定的两年资助期已结束。
该项目的最终目标是通过绘制欧洲扩大规模生态系统、将成长中的初创企业与大公司进行匹配以及分享良好企业与初创企业合作的最佳实践来帮助初创企业扩大规模。
两年来，该联盟取得了以下成果：
映射
发布了15 篇 SEP 监测报告，获得媒体广泛报道，并发表了4 篇 SEP 报告（一篇 Startup Transatlantic M&A 和三篇 Policy Hack）
匹配
组织了19 场配对活动，为初创企业和大企业安排了 518 场合格的一对一会面（70％为跨境）。
向企业展示了来自 18 个不同国家的 956 家初创企业，并达成 15 笔交易。
分享
发布了关于成功合作的“共同取胜”和“共同扩大规模”报告；分发给 4,500 家企业会员和初创企业，并有 7,000 人观看。
欧洲 25 家企业初创企业明星：2016 年欧洲 IG 数据 初创企业峰会期间在柏林颁发公众奖项并在不同杂志、博客和报纸上发表。
活动
初创企业欧洲峰会 (SES)：两场 SES 会议在柏林举办
组织了两次前往硅谷的考察团 ( SEC2SV )。为高质量的欧盟扩大规模而举办的合格会议，并得到了与会者的热烈反馈。组织了两次欧洲创新日会议，共有 900 多名与会者参加。
当然，真正重要的不是产出的数量而是结果，例如企业和初创企业之间达成的交易、对合作好处的更高认识以及企业内部更持久的行为改变。
在这里，令人欣喜的影响指标之一是我们从各个利益相关者那里收到的反馈。
例如，百威英博数字创新主管 Nicolas Verschelden 告诉我们，当他必须在欧洲建立新的 ABI 创新渠道时，他“受到了 Winning Together 的启发”。
Sonae 创新专家 Maria Silva 告诉我们，我们的报告提供了“有用的证据，有利于促进组织内部的良好合作”。
Sky Venture 的投资者 Martin Mike 告诉我们，“企业可以自己尝试，但可能会失败。报告只是让 Sky 能够更快地做事。”
这是通过与多位企业创新经理、首席信息官、企业高管、初创企业和扩大规模企业进行有意义的接触来实现的；让他们参与有关协作创新的讨论，并寻求与创始人论坛、扩大规模研究所和EBAN等相关机构合作的机会。
什么起了作用？
就我们的研究结果而言，我们的资源（包括博客文章、实用工具和视频）可在企业-初创企业合作在线存储库中的“有效方法”中找到。
就项目成功的其他因素而言，SEP 联盟的“秘密武器”包括以下内容：
很棒的联盟合作伙伴。这有助于我们与合作伙伴建立一定程度的熟悉度。这有助于我们快速上手，了解每个合作伙伴组织都有自己的工作方式，并允许相应地调整时间和流程。
与此同时，尽管联盟合作伙伴的合作和投入受到高度赞赏，但该项目是建立在离散任务或工作包的基础上的。明确的界限对于确保每个合作伙伴承担责任、能够独立运作并表现出承诺非常重要。确保自主性意味着每个合作伙伴都了解自己的优势，从而为项目带来最高价值。
这种互补性还使得该联盟能够进行高水平的研究以及有效的实际干预。
出席著名活动（尤其是借助现有活动）以及与思想领袖和合作伙伴建立外部关系，帮助我们接触更广泛的受众，并提高我们工作的知名度。
什么没有起作用？
我们坚信庆祝我们的成就的重要性，但同时，我们也相信改进和取得更大影响的唯一方法是回顾并从错误中吸取教训。
经过反思，我们觉得通过以下方式可以取得更大的影响：
更好地接触企业。尽管我们为欧洲企业创业之星项目联系了 200 多家企业，但我们只收到了其中约 60% 的回复。这可能是因为我们并不总是能够联系到组织内部的合适人选。更长的时间表和其他中介机构的介绍可能是克服这一障碍的关键。
活动。由于时机不对，我们错过了一些展示项目的机会。我们应该尽早确定活动并向活动组织者介绍项目的价值，以便能够在活动议程中争取到发言机会。
欧洲新闻报道。虽然我们在英国有大量新闻报道，但我们很难接触到其他一些欧洲国家的主要报纸。在项目开始时采取更积极主动的方法以及利用欧洲网络可能会有所帮助。
下一步是什么？
SEP 项目对欧洲创业生态系统产生了重大影响，涉及 100 多家大公司和近 1,000 家创业公司。它提高了企业与创业公司合作领域的意识，增强了企业创新的紧迫性，同时也为创业公司提供了更好的教育和工具，使他们能够自信地与大公司接洽。
该项目的最终目标是通过绘制欧洲扩大规模生态系统、将成长中的初创企业与大公司进行匹配以及分享良好企业与初创企业合作的最佳实践来帮助初创企业扩大规模。
两年来，该联盟取得了以下成果：
映射
发布了15 篇 SEP 监测报告，获得媒体广泛报道，并发表了4 篇 SEP 报告（一篇 Startup Transatlantic M&A 和三篇 Policy Hack）
匹配
组织了19 场配对活动，为初创企业和大企业安排了 518 场合格的一对一会面（70％为跨境）。
向企业展示了来自 18 个不同国家的 956 家初创企业，并达成 15 笔交易。
分享
发布了关于成功合作的“共同取胜”和“共同扩大规模”报告；分发给 4,500 家企业会员和初创企业，并有 7,000 人观看。
欧洲 25 家企业初创企业明星：2016 年欧洲 IG 数据 初创企业峰会期间在柏林颁发公众奖项并在不同杂志、博客和报纸上发表。
活动
初创企业欧洲峰会 (SES)：两场 SES 会议在柏林举办
组织了两次前往硅谷的考察团 ( SEC2SV )。为高质量的欧盟扩大规模而举办的合格会议，并得到了与会者的热烈反馈。组织了两次欧洲创新日会议，共有 900 多名与会者参加。
当然，真正重要的不是产出的数量而是结果，例如企业和初创企业之间达成的交易、对合作好处的更高认识以及企业内部更持久的行为改变。
在这里，令人欣喜的影响指标之一是我们从各个利益相关者那里收到的反馈。
例如，百威英博数字创新主管 Nicolas Verschelden 告诉我们，当他必须在欧洲建立新的 ABI 创新渠道时，他“受到了 Winning Together 的启发”。
Sonae 创新专家 Maria Silva 告诉我们，我们的报告提供了“有用的证据，有利于促进组织内部的良好合作”。
Sky Venture 的投资者 Martin Mike 告诉我们，“企业可以自己尝试，但可能会失败。报告只是让 Sky 能够更快地做事。”
这是通过与多位企业创新经理、首席信息官、企业高管、初创企业和扩大规模企业进行有意义的接触来实现的；让他们参与有关协作创新的讨论，并寻求与创始人论坛、扩大规模研究所和EBAN等相关机构合作的机会。
什么起了作用？
就我们的研究结果而言，我们的资源（包括博客文章、实用工具和视频）可在企业-初创企业合作在线存储库中的“有效方法”中找到。
就项目成功的其他因素而言，SEP 联盟的“秘密武器”包括以下内容：
很棒的联盟合作伙伴。这有助于我们与合作伙伴建立一定程度的熟悉度。这有助于我们快速上手，了解每个合作伙伴组织都有自己的工作方式，并允许相应地调整时间和流程。
与此同时，尽管联盟合作伙伴的合作和投入受到高度赞赏，但该项目是建立在离散任务或工作包的基础上的。明确的界限对于确保每个合作伙伴承担责任、能够独立运作并表现出承诺非常重要。确保自主性意味着每个合作伙伴都了解自己的优势，从而为项目带来最高价值。
这种互补性还使得该联盟能够进行高水平的研究以及有效的实际干预。
出席著名活动（尤其是借助现有活动）以及与思想领袖和合作伙伴建立外部关系，帮助我们接触更广泛的受众，并提高我们工作的知名度。
什么没有起作用？
我们坚信庆祝我们的成就的重要性，但同时，我们也相信改进和取得更大影响的唯一方法是回顾并从错误中吸取教训。
经过反思，我们觉得通过以下方式可以取得更大的影响：
更好地接触企业。尽管我们为欧洲企业创业之星项目联系了 200 多家企业，但我们只收到了其中约 60% 的回复。这可能是因为我们并不总是能够联系到组织内部的合适人选。更长的时间表和其他中介机构的介绍可能是克服这一障碍的关键。
活动。由于时机不对，我们错过了一些展示项目的机会。我们应该尽早确定活动并向活动组织者介绍项目的价值，以便能够在活动议程中争取到发言机会。
欧洲新闻报道。虽然我们在英国有大量新闻报道，但我们很难接触到其他一些欧洲国家的主要报纸。在项目开始时采取更积极主动的方法以及利用欧洲网络可能会有所帮助。
下一步是什么？
SEP 项目对欧洲创业生态系统产生了重大影响，涉及 100 多家大公司和近 1,000 家创业公司。它提高了企业与创业公司合作领域的意识，增强了企业创新的紧迫性，同时也为创业公司提供了更好的教育和工具，使他们能够自信地与大公司接洽。