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今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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情境问题的应用模式
商务会议可能出现的情况：

这种互动应该与公司决策者（DM/DM）进行。重要的是要明白，这样的人不仅工作量很大，因为他们不仅解决许多工作问题，而且在商务对话方面拥有丰富的经验。在某种程度上，他们是优秀的心理学家，因此他们可以轻松了解眼前的人是新手还是经验丰富的商人。

如果经理只问情景问题，决策者很快就会明白他面前的人不是专家。谁会把自己的业务委托给非专业人士？

因此，如果你没有为会议做好充分的准备，你不应该因为对手的恼怒而产生负面情绪。请记住，您所代表的公司利益也因您而遭受损失，因为这种做法不会达成交易。

应该考虑到，商务会议的时间通常有限，因此您需要明智地利用每一分钟。如果经理询问的情景问题多于必要问题，那么可能就没有足够的时间来完成更重要的任务：陈述或识别需求。奇怪的是，当销售人员偏离对话计划并提出比平时更多的问题时，他们会不由自主地继续出现。追踪他们的数量，保持节奏。

商务对话并不是一个具有某些特定模块的严格模板。您需要能够根据情况正确修改对话模型。 SPIN 销售的行动方案是相同的。建议在对话开始时提出情景问题，但随着对话的展开，这些问题可以而且应该在稍后使用。例如，当需要更多信息时。

客户往往不愿意交谈，并且已经准备好了陈词滥调的答案。这进一步强调了谨慎使用情境问题的重要性。