们两家公司之间可能很
Posted: Sat Feb 22, 2025 7:16 am
真正的专业人士会尽早发现这一点，采取必要措施尽量减少销售低迷，并迅速扭转局面。使用后续脚本击败竞争对手我总是会跟进潜在客户，而且跟进次数很多，仅凭这一做法，我就比 90% 的竞争对手更成功。以下是您可以根据销售周期调整的跟进活动。
前段时间，我和妻子装修了新家。在这个艰苦的过程中，我们收到了来自不同人士的报价。其中包括窗户更换工、水管工、电气承包商、油漆工、瓷砖公司、承包商、精细工匠、窗户处理公司——名单似乎无穷无尽。在他们终于出现并看到作品后，他们的下一项工作就是提供报价（通常通过电子邮件）。
作为一名销售培训师，下一部分对我来说似乎很简单——那就是让他们跟进他们的报价，对吧？您是否相信其中 90％ 以上的人从未遵循过他们的报价？以下是其他一些令人震惊的销售统计数据：48% 的销售人员从未跟进潜在客户25% 的销售人员进行第二次联系后就停止了12% 的销售人员只联系了三次就放弃了仅有 10% 的销售人员联系超过三次2% 的销售是在第一次接触时完成的3% 的销售是在第二次联系时完成的5% 的销售是在第三次联系时完成的10% 的销售是在第四次联系时完成的80% 的销售是在第五至第十二次接触时完成的这些数据很有趣，不是吗？我总是会跟进潜在客户，而且跟进了很多次，仅凭这一做法，我就比 90% 的竞争对手更成功。
在我最近与这些承包商打交道的经历之后，我更加确信，只要定期跟进，就能让你在竞争中获得显著优势。这是我使用的后续活动（电子邮件和电话），您可以根据自己的销售周期进行调整。电话和电子邮件跟进活动脚本电子邮件＃1：在我与潜在客户进行首次电话交谈后 – 无论他们是想要信息还是我的网站链接 – 我总会发送一封单独的电子邮件，感谢他们花时间与我交谈：亲爱的（潜在客户姓名），感谢您今天花几分钟时间向我介绍一下您的公司以及您要实现的目标。
听起来如果我能帮助您（在此重复他们的具体需求），那么 马其顿 whatsapp 号码列表 我契合。我已向您发送了（宣传册、规格、工作范围、您所承诺的一切以及会议请求），并期待我们下次就（确认下次联系的时间）进行对话。如果您在我们交谈之前有任何问题，请随时拨打我的直拨电话号码：（您的号码）。
再次感谢您抽出时间与我交谈，我期待下周继续我们的交谈。真挚地，（你的名字）电子邮件＃2：我的下一次联系是在两天后。它总是包含一些我的潜在客户可能感兴趣的内容。以下是一封示例电子邮件：亲爱的（潜在客户姓名），我认为您会喜欢看/读以下文章：（文章名称、公司宣传册、白皮书、与它们相关的内容）。
我认为这与您想要实现的目标一致。如果还有什么我可以帮到您的，请告诉我。再次强调，我的直线电话号码是：（您的电话号码）。期待下次与您交谈（预约的日期和时间）。真挚地，（你的名字）电话 #3：我的下一次联系将在我们下次通话预定的日期通过电话进行（您确实已经获得了下次联系的具体日期和时间，对吗？）。
在此之前，我常常也会发送自动会议提醒。我在这次通话中的开场白非常具有假设性，避免了一些常见的错误，比如：“我只是打电话来跟进一下”，或者“我只是打电话来想看看你是否有时间阅读我发给你的材料”，或者“你有时间浏览我们的网站吗？”等等。
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作为一名销售培训师，下一部分对我来说似乎很简单——那就是让他们跟进他们的报价，对吧？您是否相信其中 90％ 以上的人从未遵循过他们的报价？以下是其他一些令人震惊的销售统计数据：48% 的销售人员从未跟进潜在客户25% 的销售人员进行第二次联系后就停止了12% 的销售人员只联系了三次就放弃了仅有 10% 的销售人员联系超过三次2% 的销售是在第一次接触时完成的3% 的销售是在第二次联系时完成的5% 的销售是在第三次联系时完成的10% 的销售是在第四次联系时完成的80% 的销售是在第五至第十二次接触时完成的这些数据很有趣，不是吗？我总是会跟进潜在客户，而且跟进了很多次，仅凭这一做法，我就比 90% 的竞争对手更成功。
在我最近与这些承包商打交道的经历之后，我更加确信，只要定期跟进，就能让你在竞争中获得显著优势。这是我使用的后续活动（电子邮件和电话），您可以根据自己的销售周期进行调整。电话和电子邮件跟进活动脚本电子邮件＃1：在我与潜在客户进行首次电话交谈后 – 无论他们是想要信息还是我的网站链接 – 我总会发送一封单独的电子邮件，感谢他们花时间与我交谈：亲爱的（潜在客户姓名），感谢您今天花几分钟时间向我介绍一下您的公司以及您要实现的目标。
听起来如果我能帮助您（在此重复他们的具体需求），那么 马其顿 whatsapp 号码列表 我契合。我已向您发送了（宣传册、规格、工作范围、您所承诺的一切以及会议请求），并期待我们下次就（确认下次联系的时间）进行对话。如果您在我们交谈之前有任何问题，请随时拨打我的直拨电话号码：（您的号码）。
再次感谢您抽出时间与我交谈，我期待下周继续我们的交谈。真挚地，（你的名字）电子邮件＃2：我的下一次联系是在两天后。它总是包含一些我的潜在客户可能感兴趣的内容。以下是一封示例电子邮件：亲爱的（潜在客户姓名），我认为您会喜欢看/读以下文章：（文章名称、公司宣传册、白皮书、与它们相关的内容）。
我认为这与您想要实现的目标一致。如果还有什么我可以帮到您的，请告诉我。再次强调，我的直线电话号码是：（您的电话号码）。期待下次与您交谈（预约的日期和时间）。真挚地，（你的名字）电话 #3：我的下一次联系将在我们下次通话预定的日期通过电话进行（您确实已经获得了下次联系的具体日期和时间，对吗？）。
在此之前，我常常也会发送自动会议提醒。我在这次通话中的开场白非常具有假设性，避免了一些常见的错误，比如：“我只是打电话来跟进一下”，或者“我只是打电话来想看看你是否有时间阅读我发给你的材料”，或者“你有时间浏览我们的网站吗？”等等。