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以戴森为例：如果宣传信息只是“购买戴森”，这不足以吸引 Hoover 或 Oreck 客户。一旦你选择了某个品牌的电器，当你需要购买新产品时，最简单的方法就是用相同产品的新版本替换旧产品。因此，一般人很乐意回去再买一台 Hoover 或 Oreck。

在这个阶段，你的工作不是大肆宣传戴葡萄牙电报筛选 森品牌，而是向他们展示他们目前遇到的问题或需求尚未得到满足。在这个例子中，很多人遇到的一个问题是他们的吸尘器很容易堵塞，而且吸力会随着时间的推移而减弱。因此，我们在这个阶段向人们传达的信息重点是这个问题以及我们的产品如何与众不同：“其他产品会堵塞，我们的产品不会。”



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（请注意，这则广告仍是品牌广告，但重点是潜在客户的问题。）

第二阶段：展示该需求/
在这个阶段，客户仍然不关心品牌；他们现在意识到了问题（吸尘器堵塞 -->“我希望我有一个不会一直堵塞的吸尘器”），但还不确定解决方案是什么。

在此阶段，您的工作是展示您的解决方案（“我们的吸尘器不会堵塞，因为我们的吸尘器采用特殊的专利技术，可以保持其畅通无阻并长期保持吸力”），作为解决问题或满足他们需求的最佳方法。此广告中传达的信息侧重于该技术作为问题的解决方案：如果您想要一款不会堵塞或失去吸力的吸尘器，您需要一款没有袋子的吸尘器和这种特殊的“旋风”技术。