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这是 90 年代又一个强势回归的伟大趋势，我们将为你提供有关如何使用它的全部信息。让我们讨论 MEDDPICC 的八个阶段，以及如何在每个阶段成功确定企业交易资格，以便在未来赢得更多交易。什么是 MEDDPICC 方法？MEDDPICC 方法是一种资格框架，主要用于企业销售流程。

它可以帮助您识别潜在客户的需求，揭示他们的决策过程，并帮助您根据客户 日本 whatsapp 号码列表 需求调整解决方案。MEDDPICC 的首字母缩略词代表：指标：您的解决方案提供的可衡量结果经济买家：掌握预算和最终决定权的人决策标准：影响决策的考虑因素决策流程：如何做出购买决策纸质流程：您必须克服的法律和行政障碍识别痛点：客户的痛点冠军：组织内将在内部推广您的解决方案的影响者竞争对手：您的竞争对手（以及如何取胜）MEDDPICC 销售方法 - 结束MEDDPICC 的目的是什么？想要突破复杂的 B2B 销售流程吗？想要停止浪费时间和犯下让您的业务蒙受损失的错误吗？MEDDPICC 方法可以作为您的指南，帮助您确定正确的解决方案并为达成交易奠定基石。

有些人认为 MEDDPIC 不仅仅是一种资格工具，而且是法。MEDDIC 和 MEDDPICC 有什么区别？ MEDDIC 是 MEDDPICC 之前的原始概念。MEDDIC 由 Dick Dunkel 和软件公司 PTC 的其他人员于 1996 年发明，旨在使销售人员在复杂的交易周期中更轻松地确定客户。

随着时间的推移，该方法不断发展，包括销售流程的更多部分：纸质流程和竞争。从此，MEDDPICC 诞生了。谁应该使用 MEDDPICC 方法（以及为什么）？MEDDPICC 方法非常灵活，这意味着您可以将其适应几乎任何销售组织和流程。

也就是说，它对某些群体特别有用 - 例如，它非常适合企业销售，但对于销售二手车来说可能有点大材小用。在为以下类型的销售人员和团队确定潜在客户时，MEDDPICC 可能会改变游戏规则。销售团队向大型组织销售向大型组织销售可能会让您感觉像是在向组织内的不同人一遍又一遍地销售同样的东西（尤其是如果您没有确定谁是关键决策者）。

MEDDPICC 可以帮助从大量员工中找出关键决策者，确定最需要关注的痛点，并克服漫长而复杂的购买流程带来的障碍。使用 MEDDPICC 可以帮助您不再浪费时间参加不必要的会议和解决问题，而是专注于重要的事情。