理疑虑和反对的

[subornaakter20]

第四步：模拟情况
这是与客户互动的开始。一次不引人注目的对话将帮助您使用 SPIN 方法取得销售成功。

通过这样开始对话：

自己的观察：“公司网站是这么说的……？”

第三方观察：“根据受访者的调查……您觉得怎么样？”

对话者的陈述：“你几个月前就说过……”

第 5 步：识别问题
重点关注第二步中发现的一些问题，并负起全部责任，详细解决它们。当提出有问题的问题时，尽量避免任何可能让客户陷入尴尬境地或改变他们对你的看法的事情。在领导者的帮助下，让对话者得出必要的结论。

即兴创作可能会毁掉一切。请遵循概述的问题列表。

第六步：探究问题
让客户有机会认识到快速变革的需求。当他犹豫是否决定与你合作时，清楚地表明他在那一刻失去了什么，将隐藏的需求转化为明确的需求。

探究问题

第 7 步：描述与您互动的好处
展示你的提案的优点。在这个阶段，重要的是客户已经确信他的需求并渴望满足它们。现在您已准备好帮助解决问题。

不显眼地解释所有优点，因为客户可以随时选择竞争对手进行合作。市场很大，优惠很多。找出这个选择的标准，提供额外的服务（这是你的优势）。在那些你不如竞争对手的领域要包容。

步骤 8. 消除疑虑并完成购买
每月从您的网站吸引客户
在保证数量的情况下
更多详情
完善的第四步将消除处需要。否则，消除它们并 沙特阿拉伯手机号码 以指导性言论完成谈判。


如果仍然存在疑虑，那么找出客户的恐惧并同意他完全满意的条件。提供特殊优惠和奖金。

使用 SPIN 的示例
SPIN销售系统非常通用，几乎应用于所有销售领域。在它的帮助下，您可以在各种情况下不引人注意、胜任且高效地引导您的对话者进行购买。值得展示它是如何工作的。

示例 1. 我们以高成本出售
卖家（进入情况）：据我了解，你们公司配备了Ottics设备吗？

买家：是的，公司有多条这样的生产线。

销售人员（指出问题）：根据最近的报道，维修该设备相当耗费人力？

买家：此项工作由经营者负责。有时负载太高，但大多数情况下它们可以自行应对。

卖家（提供解决方案）：我们愿意为您提供独特的生产管理系统。我们相信这种方法将解决您的服务问题。