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你的结果会让你大吃一惊通常情况下，使用上面概述的流程，你交谈的人会为你指明正确的方向，确认他们是正确的人选，或者参与一定程度的发现准确预测——销售的圣杯几乎世界上的领导者都渴望获得准确、可预测的销售渠道预测。

好消息是，销售预测有三个要素，掌握了这些要素，您就能放心，您的销售预测一定会达到目标。在 Sales Gravy，我们作为销售加速顾问，经常观察到销售组织和销售领导者在销售渠道预测方面犯下严重错误。结果就是沮丧、失去信心，如果预测经常出错，职业生涯就会缩短。

不应跳票的支票在本文中，我将介绍推动准确销售预测的数学和方法。不过，我们首先来讨论一下公司文化、领导力和销售渠道预测的心态。对于一些组织来说，当个别销售人员及其领导未能达到预测时，不会受到任何惩罚。由于没有惩罚，预测永远与现实不同步。

许多这样的组织都有奖励那些谎报预测的人的坏习惯。不要奖励撒 象牙海岸 whatsapp 号码列表 谎我记得有一位新任销导能力差，他鼓励并助长了谎言。我与他的早期对话如下：我：“丹，这是我们能做的最好的事情了。从数学上看，这个月不可能达到更高的数字。

我不想做出无法兑现的承诺。”丹：“嗯，这还不够好！我需要你做更多。你需要去寻找它。”我：“丹，我保证我不会有任何保留。以我们目前的销售周期和供应链时间表，我们无法给你更多。如果我答应你更多，那就是在撒谎。”丹：“听着，杰布，我不想听这些。

我需要你提供更多信息。所以请给我一个更好的预测！你必须在今天结束前给出一个可接受的数字。”我确实错过了，我们公司的其他销售主管也错过了。我们都错过了。丹给了我一个大大的鼓励，因为我给了他一个他想听的数字。我很快就意识到，让他高兴比说实话更容易。

这种情况持续了 10 个月，直到 Dan 因每月都无法完成预测而被解雇。高层领导对 Dan 的空头支票很不满意。领导者获得他们所奖励的行为当谈到可预测的销售渠道预测时，您不能同时抱有妄想和成功。这很重要：你会得到你所奖励的行为。