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他们认识可以从你这里买东西的人的可能性并不小，因为我们倾向于与在很多方面与我们具有相似特征的人交往。

但要具体。不要问“你的朋友中有人想买我的产品吗？”，而要使用这样的方法：“你是否认识任何也遇到问题X并且正在寻找解决方案的人？”

勇于跟进
一些公司仅仅通过增加后续周期就能够提高15 罗马尼亚手机数据库 %的销售额。他们不会回复 2 到 3 次，而是发送消息直到对方做出回应（是或否）。

这是一个简单但很少使用的策略。由于担心带来不便，甚至没有采取后续行动。不要落入这个陷阱，要有勇气在必要时多次回复联系。


大脑并不会仅根据逻辑来做出决定，尽管人们喜欢认为事情就是这样发生的。

心理触发因素不过是一些表情和言语，它们会引导人们做出特定的决定，甚至可能没有意识到。

这些资源在与潜在客户的任何沟通中都很重要，因为它们有助于消除常见的异议并证明购买的理由。

心理触发器可以显示权威，并在线索中产生期望和紧迫感。

畅销书
学习概念和了解销售世界结构的最佳方法之一是阅读由知名销售人员撰写的书籍。

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