民意调查。您可以进行访谈或发出调查问卷来获取所需的信息。
论坛、评论、评价。人们在论坛和社交网络上分享评论并讨论竞争对手的产品和行动。他们的信息可能描述市场上的产品可能解决或可能无法解决的问题。
第 2 步：描述产品优势
有必要了解是什么使得产品如此独特。选择对您的目标受众来说重要的利益。现在您了解了人们的需求，并可以描述有助于提高产品知名度的产品功能。
例如，一家公司销售 CRM 系统并知道让客户快速连接并开始工作非常重要。这意味着可以确定以下优势：
简单的界面；
员工快速适应；
三日内实施。
好处还可以是较低的价格、漂亮的设计、用户友好的应用程序主屏幕或一些您想要 阿富汗手机号码数据 免费提供的功能。最主要的是要了解这些参数中的哪些对人们来说是重要的。如果不首先研究目标受众，这一点很难实现。
进行竞争对手分析。从评论、网站上的描述和广告出版物中收集有关其优势和劣势的信息。想想你的产品或服务比他们的好在哪里。这将有助于使您的报价变得独一无二。
假设 CRM 系统供应商的软件稳定性存在问题：程序运行缓慢。如果您没有这样的问题，那么您需要将CRM系统的稳定运行纳入优势列表中。
步骤 4：制定价值主张
要编写您自己的价值主张，请结合前面步骤中的信息。为此，请使用以下公式创建价值主张：
例如，CRM 系统的价值主张可能如下所示：
“界面简单、运行稳定的CRM系统。”
Alex Osterwalder 的价值主张模板
商业理论家亚历克斯·奥斯特瓦德 (Alex Osterwalder) 创建了一个商业模式模板，可以轻松描述产品的价值。奥斯特瓦尔德画布或模板（英文为价值主张画布模板）由两块组成。