Promova com seu autoresponder de férias
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:12 am
O elemento crítico do seu autoresponder é o seu título. Você quer dizer às pessoas que você está "Lançando um eBook" no título. Lançar um livro não acontece todo dia, e as pessoas que lhe enviam e-mails estão fadadas a abrir seu e-mail para ver do que se trata esse alarido de eBook de que você está falando. É uma das melhores maneiras de notificá-los quando o eBook estiver disponível.
7. Recompense gestos gentis para inspirar mais
Recompensar verbalmente as ações que você quer que os outros tomem frequentemente faz com que as pessoas tomem essa ação. Entender e alavancar essa dinâmica social pode inspirar as pessoas na sua rede a deixar avaliações positivas do seu eBook de sucesso. Agradeça publicamente a todos que baixaram seu livro e destaque individualmente todos aqueles que deixaram uma avaliação para você.
8. Destaque e cite outras pessoas e incentive-as a ajudar você a promover e avaliar
Quanto mais pessoas você puder envolver no processo de criação, maior a probabilidade de elas ajudarem seu eBook a obter a atenção que merece. Procure oportunidades de apresentar outras pessoas, produtos e Loja serviços em seu eBook e, então, deixe-os saber que você os incluiu. A esperança é que isso os inspire a ajudar você a promovê-lo.
9. Crie conteúdo auxiliar em torno do e-book durante a semana da promoção
O conteúdo que você cria para impulsionar downloads e avaliações para seu livro não deve parar com um blog de "anúncio" ou postagem de mídia social. Há muitos tópicos auxiliares em torno do seu eBook que você pode lançar após o lançamento inicial para impulsionar downloads e avaliações. Vídeos no YouTube, apresentações do SlideShare e outras postagens de blog são um ótimo ponto de partida. As estratégias de marketing de eBook incluem o compartilhamento de informações proprietárias sobre o processo. Outro conteúdo útil que você pode usar são relatórios de progresso atualizados sobre o sucesso do livro.
Dê vida ao seu e-book com marketing de vídeo
Como você provavelmente sabe, as pessoas estão assistindo a vídeos mais do que lendo, e é por isso que você deve adicionar histórias, entrevistas e vídeos de instruções dentro do seu e-book para atrair ainda mais interesse. Não há ferramenta melhor como o vídeo para impulsionar seu negócio e multiplicar o impacto do vídeo do que a transmissão ao vivo. Como o marketing de vídeo domina quase todos os canais de comunicação online, é essencial considerar como você pode capturar a atenção do seu público para levá-lo ao seu e-book sem gastar uma fortuna em anúncios. Você obterá resultados rápidos se transmitir ao vivo o conteúdo do seu e-book no YouTube, Facebook ou Instagram. Escolha uma plataforma onde seu público passe seu tempo.
Mais maneiras de turbinar seu marketing de e-books
Técnicas inteligentes de marketing de eBook funcionarão como um encanto para preencher a lacuna entre os desejos não atendidos dos leitores e a capacidade do seu eBook de satisfazer esses desejos. Aqui estão algumas estratégias eficazes de marketing de eBook que você deve implementar imediatamente, sem nenhum custo.
1. Comece com pré-encomendas
Uma pré-encomenda é simplesmente uma listagem antecipada do seu e-book em grandes varejistas. Autores que listam seus e-books com antecedência venderão mais livros, ponto final. As pré-encomendas permitem resultados de marketing avançado mais eficazes. Quando as pré-encomendas estão ativas, os autores podem começar a comercializar seus e-books até 12 meses antes do lançamento, mesmo antes de terminarem de escrevê-los, fazendo uma chamada para ação parte de sua mensagem. Se você for como a maioria dos escritores, já pode provocar seus leitores nas mídias sociais sobre seu trabalho em andamento. Ao incluir um link de pré-encomenda, você pode capturar o pedido deles no instante em que comandar sua atenção e interesse.
2. Crie uma lista de e-mail privada
Todos os autores devem manter uma lista de e-mail privada. Sua lista fornece um canal de comunicação direto e sem filtros para seus leitores. Nunca adicione ninguém a esta lista sem primeiro obter sua permissão. Você precisa usar uma ferramenta de gerenciamento de lista de e-mail para criar uma lista de qualidade que seja 100% opt-in. Você precisa criar uma lista de qualidade que seja 100% opt-in. Depois de ter assinantes, respeite suas caixas de entrada e trate-os como realeza. Ofereça a eles notificações antecipadas de seus próximos lançamentos para pré-venda ou prévias exclusivas, como trechos. Use uma ferramenta de gerenciamento de lista de e-mail para criar, gerenciar e rastrear inscrições de assinantes e criar e enviar e-mails com aparência profissional.
3. Atualize sua assinatura de e-mail
Você provavelmente compõe dezenas de e-mails pessoais toda semana, conversando com familiares, amigos e leitores. Cada um desses e-mails representa uma oportunidade de lembrar aos destinatários que você é um autor e tem um ótimo e-book que eles podem querer ler ou recomendar aos amigos — assim como canais de mídia social que eles podem querer seguir, que é onde a assinatura de e-mail entra. Uma assinatura de e-mail é um pequeno bloco de texto que você pode definir para anexar automaticamente ao final de cada mensagem que você compõe. É simples, educado e discreto.
4. Adicione conteúdo de fundo aprimorado
Coloque-se no lugar dos seus leitores. Eles terminaram de ler você pela primeira vez, e agora você é o novo autor favorito deles. Eles querem mais de você. Eles querem se conectar. Facilite para eles incluindo uma versão impressa da sua opção de e-book ou conectando-os à sua estratégia de marketing de conteúdo.
5. Considere doá-lo
Promoções de curto prazo para títulos temporariamente gratuitos — ou promoções contínuas para novelas gratuitas, e-books curtos ou iniciantes de séries — podem ser uma ótima maneira de promover sua escrita. Oferecer um livro em troca de um e-mail ou uma resenha elimina o risco financeiro para leitores que consideram arriscar em um novo autor. Uma vez que sua escrita ganhe a confiança e a admiração dos leitores, eles vão querer comprar seus outros livros, com ou sem uma equipe de marketing.
Com qualquer estratégia, há o objetivo principal – no nosso caso, esses leads qualificados! – mas também há metas de trampolim que levam os clientes em potencial em direção à linha de chegada.
A primeira e maior dessas pedras é fazer com que os usuários baixem nosso eBook 30 Greatest Lead Generation Tips, Tricks & Ideas . Este eBook é uma ótima oferta – às vezes chamada de cenoura – que fornece conselhos gratuitos e acionáveis sobre geração de leads para empresas e profissionais de marketing. É a nossa maneira de mostrar ao nosso público, em vez de apenas dizer, que realmente sabemos do que estamos falando.
A esperança é que o valor gratuito do eBook seja suficiente para fazer com que clientes em potencial o baixem, entrando assim em nosso funil de marketing. Uma vez lá, é a segunda estrela à direita, e direto para o marketing de pré-lançamento ou preenchendo um formulário de contato e entrando em contato conosco diretamente !
A estratégia de marketing de e-books
Quando você tem uma meta – uma meta clara, bem definida e atingível, não um sonho irreal – as táticas se encaixam para atingir essa meta. Não quero dizer diretamente que uma meta é uma estratégia, mas saber o que você quer que seu público realize, especialmente se essa meta for promover seu e-book, em vez de apenas esperar que eles façam algo em seu site, torna o marketing mais fácil.
Nossa estratégia de marketing de internet para e-books é direta. Usamos as táticas e canais em que nosso público está interessado e ativo para levá-los a baixar nosso e-book. Então, fornecemos àqueles que baixam o e-book uma maneira fácil de pedir nossa ajuda se e quando eles decidirem que precisam.
É isso.
É verdade que há muitas etapas necessárias para executar essas táticas e permanecer ativo nesses canais, mas falaremos sobre isso em um minuto.
Por enquanto, aqui está um breve resumo das táticas que usamos para impulsionar nossa estratégia de marketing de e-books:
Fluxo de trabalho da estratégia de marketing de e-books
Como você pode ver, anúncios sociais, postagens de blog, remarketing, e-mail, mídia social e PPC trabalham todos juntos em uníssono para ajudar a direcionar o máximo possível de pessoas interessadas para o nosso funil de marketing. Essas táticas, junto com nosso objetivo principal, são uma ótima estratégia de marketing.
Então, essas seis táticas no topo do funil de marketing – você acha que elas são demais? Claro que não!
Nós discutimos o uso excessivo anteriormente, mas quando cada tática tem um propósito ativo e não sobrecarrega sua equipe (isso é um grande não-não), então dispare! Na verdade, usamos ainda mais táticas durante o processo de reengajamento quando um lead não baixa o e-book (mas não podemos revelar todos os nossos segredos, então essa é uma história para outro dia).
A execução
Ah, a parte mais importante de qualquer estratégia de marketing é a execução. Mais do que as fases de estratégia e tática, é aqui que as coisas podem dar errado, principalmente porque envolve o fazer .
Aquela imagem da nossa estratégia de marketing de eBook disposta no papel? Isso é fácil de fazer. Tecnicamente, você poderia fazer isso no MS Paint.
Executar essa estratégia, no entanto, é outra história.
Tivemos um designer, um coordenador de campanha, um escritor e um profissional de marketing de mídia social trabalhando nos componentes iniciais da estratégia, como conteúdo de e-mail, layouts de design, postagens sociais e planilhas com cronogramas e responsabilidades. Cada um desses membros da equipe continua trabalhando na estratégia, escrevendo e agendando postagens de blog e sociais, executando campanhas publicitárias, ajustando landing pages, solucionando problemas ad hoc e, o mais importante, lidando com leads qualificados conforme eles chegam.
Se isso parece muito trabalho, acredite em nós, é. Mas sabe de uma coisa? Vale a pena, e acreditamos que os resultados falarão por si.
O que você pode fazer?
Para profissionais de marketing e equipes que nunca tentaram uma estratégia dessa escala, não há vergonha em começar menor, especialmente se você tiver menos recursos disponíveis. Se você tiver os meios, no entanto, quanto mais pessoas você puder atrair e despejar no funil, melhor.
Para empresas sem tempo ou recursos para implementar qualquer tipo de estratégia de marketing dedicada, não deixe que isso atrapalhe. Antes de sair correndo para as colinas, considere isto: marketing digital é um investimento, não uma despesa . Na verdade, um e-book é um aspecto crucial para expandir seu negócio. Uma estratégia não precisa ser cara para ser eficaz, mas, em qualquer caso, a ideia é que você terá seu investimento de volta.
Em vez de presumir que você não pode pagar ou esperar até a próxima vez, não custa nada descobrir o que podemos lhe oferecer agora mesmo . Gostaríamos de ajudar você a criar e entregar uma estratégia; tudo o que você precisa fazer é pedir!
7. Recompense gestos gentis para inspirar mais
Recompensar verbalmente as ações que você quer que os outros tomem frequentemente faz com que as pessoas tomem essa ação. Entender e alavancar essa dinâmica social pode inspirar as pessoas na sua rede a deixar avaliações positivas do seu eBook de sucesso. Agradeça publicamente a todos que baixaram seu livro e destaque individualmente todos aqueles que deixaram uma avaliação para você.
8. Destaque e cite outras pessoas e incentive-as a ajudar você a promover e avaliar
Quanto mais pessoas você puder envolver no processo de criação, maior a probabilidade de elas ajudarem seu eBook a obter a atenção que merece. Procure oportunidades de apresentar outras pessoas, produtos e Loja serviços em seu eBook e, então, deixe-os saber que você os incluiu. A esperança é que isso os inspire a ajudar você a promovê-lo.
9. Crie conteúdo auxiliar em torno do e-book durante a semana da promoção
O conteúdo que você cria para impulsionar downloads e avaliações para seu livro não deve parar com um blog de "anúncio" ou postagem de mídia social. Há muitos tópicos auxiliares em torno do seu eBook que você pode lançar após o lançamento inicial para impulsionar downloads e avaliações. Vídeos no YouTube, apresentações do SlideShare e outras postagens de blog são um ótimo ponto de partida. As estratégias de marketing de eBook incluem o compartilhamento de informações proprietárias sobre o processo. Outro conteúdo útil que você pode usar são relatórios de progresso atualizados sobre o sucesso do livro.
Dê vida ao seu e-book com marketing de vídeo
Como você provavelmente sabe, as pessoas estão assistindo a vídeos mais do que lendo, e é por isso que você deve adicionar histórias, entrevistas e vídeos de instruções dentro do seu e-book para atrair ainda mais interesse. Não há ferramenta melhor como o vídeo para impulsionar seu negócio e multiplicar o impacto do vídeo do que a transmissão ao vivo. Como o marketing de vídeo domina quase todos os canais de comunicação online, é essencial considerar como você pode capturar a atenção do seu público para levá-lo ao seu e-book sem gastar uma fortuna em anúncios. Você obterá resultados rápidos se transmitir ao vivo o conteúdo do seu e-book no YouTube, Facebook ou Instagram. Escolha uma plataforma onde seu público passe seu tempo.
Mais maneiras de turbinar seu marketing de e-books
Técnicas inteligentes de marketing de eBook funcionarão como um encanto para preencher a lacuna entre os desejos não atendidos dos leitores e a capacidade do seu eBook de satisfazer esses desejos. Aqui estão algumas estratégias eficazes de marketing de eBook que você deve implementar imediatamente, sem nenhum custo.
1. Comece com pré-encomendas
Uma pré-encomenda é simplesmente uma listagem antecipada do seu e-book em grandes varejistas. Autores que listam seus e-books com antecedência venderão mais livros, ponto final. As pré-encomendas permitem resultados de marketing avançado mais eficazes. Quando as pré-encomendas estão ativas, os autores podem começar a comercializar seus e-books até 12 meses antes do lançamento, mesmo antes de terminarem de escrevê-los, fazendo uma chamada para ação parte de sua mensagem. Se você for como a maioria dos escritores, já pode provocar seus leitores nas mídias sociais sobre seu trabalho em andamento. Ao incluir um link de pré-encomenda, você pode capturar o pedido deles no instante em que comandar sua atenção e interesse.
2. Crie uma lista de e-mail privada
Todos os autores devem manter uma lista de e-mail privada. Sua lista fornece um canal de comunicação direto e sem filtros para seus leitores. Nunca adicione ninguém a esta lista sem primeiro obter sua permissão. Você precisa usar uma ferramenta de gerenciamento de lista de e-mail para criar uma lista de qualidade que seja 100% opt-in. Você precisa criar uma lista de qualidade que seja 100% opt-in. Depois de ter assinantes, respeite suas caixas de entrada e trate-os como realeza. Ofereça a eles notificações antecipadas de seus próximos lançamentos para pré-venda ou prévias exclusivas, como trechos. Use uma ferramenta de gerenciamento de lista de e-mail para criar, gerenciar e rastrear inscrições de assinantes e criar e enviar e-mails com aparência profissional.
3. Atualize sua assinatura de e-mail
Você provavelmente compõe dezenas de e-mails pessoais toda semana, conversando com familiares, amigos e leitores. Cada um desses e-mails representa uma oportunidade de lembrar aos destinatários que você é um autor e tem um ótimo e-book que eles podem querer ler ou recomendar aos amigos — assim como canais de mídia social que eles podem querer seguir, que é onde a assinatura de e-mail entra. Uma assinatura de e-mail é um pequeno bloco de texto que você pode definir para anexar automaticamente ao final de cada mensagem que você compõe. É simples, educado e discreto.
4. Adicione conteúdo de fundo aprimorado
Coloque-se no lugar dos seus leitores. Eles terminaram de ler você pela primeira vez, e agora você é o novo autor favorito deles. Eles querem mais de você. Eles querem se conectar. Facilite para eles incluindo uma versão impressa da sua opção de e-book ou conectando-os à sua estratégia de marketing de conteúdo.
5. Considere doá-lo
Promoções de curto prazo para títulos temporariamente gratuitos — ou promoções contínuas para novelas gratuitas, e-books curtos ou iniciantes de séries — podem ser uma ótima maneira de promover sua escrita. Oferecer um livro em troca de um e-mail ou uma resenha elimina o risco financeiro para leitores que consideram arriscar em um novo autor. Uma vez que sua escrita ganhe a confiança e a admiração dos leitores, eles vão querer comprar seus outros livros, com ou sem uma equipe de marketing.
Com qualquer estratégia, há o objetivo principal – no nosso caso, esses leads qualificados! – mas também há metas de trampolim que levam os clientes em potencial em direção à linha de chegada.
A primeira e maior dessas pedras é fazer com que os usuários baixem nosso eBook 30 Greatest Lead Generation Tips, Tricks & Ideas . Este eBook é uma ótima oferta – às vezes chamada de cenoura – que fornece conselhos gratuitos e acionáveis sobre geração de leads para empresas e profissionais de marketing. É a nossa maneira de mostrar ao nosso público, em vez de apenas dizer, que realmente sabemos do que estamos falando.
A esperança é que o valor gratuito do eBook seja suficiente para fazer com que clientes em potencial o baixem, entrando assim em nosso funil de marketing. Uma vez lá, é a segunda estrela à direita, e direto para o marketing de pré-lançamento ou preenchendo um formulário de contato e entrando em contato conosco diretamente !
A estratégia de marketing de e-books
Quando você tem uma meta – uma meta clara, bem definida e atingível, não um sonho irreal – as táticas se encaixam para atingir essa meta. Não quero dizer diretamente que uma meta é uma estratégia, mas saber o que você quer que seu público realize, especialmente se essa meta for promover seu e-book, em vez de apenas esperar que eles façam algo em seu site, torna o marketing mais fácil.
Nossa estratégia de marketing de internet para e-books é direta. Usamos as táticas e canais em que nosso público está interessado e ativo para levá-los a baixar nosso e-book. Então, fornecemos àqueles que baixam o e-book uma maneira fácil de pedir nossa ajuda se e quando eles decidirem que precisam.
É isso.
É verdade que há muitas etapas necessárias para executar essas táticas e permanecer ativo nesses canais, mas falaremos sobre isso em um minuto.
Por enquanto, aqui está um breve resumo das táticas que usamos para impulsionar nossa estratégia de marketing de e-books:
Fluxo de trabalho da estratégia de marketing de e-books
Como você pode ver, anúncios sociais, postagens de blog, remarketing, e-mail, mídia social e PPC trabalham todos juntos em uníssono para ajudar a direcionar o máximo possível de pessoas interessadas para o nosso funil de marketing. Essas táticas, junto com nosso objetivo principal, são uma ótima estratégia de marketing.
Então, essas seis táticas no topo do funil de marketing – você acha que elas são demais? Claro que não!
Nós discutimos o uso excessivo anteriormente, mas quando cada tática tem um propósito ativo e não sobrecarrega sua equipe (isso é um grande não-não), então dispare! Na verdade, usamos ainda mais táticas durante o processo de reengajamento quando um lead não baixa o e-book (mas não podemos revelar todos os nossos segredos, então essa é uma história para outro dia).
A execução
Ah, a parte mais importante de qualquer estratégia de marketing é a execução. Mais do que as fases de estratégia e tática, é aqui que as coisas podem dar errado, principalmente porque envolve o fazer .
Aquela imagem da nossa estratégia de marketing de eBook disposta no papel? Isso é fácil de fazer. Tecnicamente, você poderia fazer isso no MS Paint.
Executar essa estratégia, no entanto, é outra história.
Tivemos um designer, um coordenador de campanha, um escritor e um profissional de marketing de mídia social trabalhando nos componentes iniciais da estratégia, como conteúdo de e-mail, layouts de design, postagens sociais e planilhas com cronogramas e responsabilidades. Cada um desses membros da equipe continua trabalhando na estratégia, escrevendo e agendando postagens de blog e sociais, executando campanhas publicitárias, ajustando landing pages, solucionando problemas ad hoc e, o mais importante, lidando com leads qualificados conforme eles chegam.
Se isso parece muito trabalho, acredite em nós, é. Mas sabe de uma coisa? Vale a pena, e acreditamos que os resultados falarão por si.
O que você pode fazer?
Para profissionais de marketing e equipes que nunca tentaram uma estratégia dessa escala, não há vergonha em começar menor, especialmente se você tiver menos recursos disponíveis. Se você tiver os meios, no entanto, quanto mais pessoas você puder atrair e despejar no funil, melhor.
Para empresas sem tempo ou recursos para implementar qualquer tipo de estratégia de marketing dedicada, não deixe que isso atrapalhe. Antes de sair correndo para as colinas, considere isto: marketing digital é um investimento, não uma despesa . Na verdade, um e-book é um aspecto crucial para expandir seu negócio. Uma estratégia não precisa ser cara para ser eficaz, mas, em qualquer caso, a ideia é que você terá seu investimento de volta.
Em vez de presumir que você não pode pagar ou esperar até a próxima vez, não custa nada descobrir o que podemos lhe oferecer agora mesmo . Gostaríamos de ajudar você a criar e entregar uma estratégia; tudo o que você precisa fazer é pedir!