在为产品或服务创造价值的同时实现高销量的 8 种方法
通过购买，一个人满足了他的需求。卖家的任务是让访客相信他需要这个或那个产品。为此，有必要做好准备，即首先概述特定产品或服务将有助于解决问题的情况，然后使用您的产品提供解决方案，从而增加其价值。
低水平的销售使用不相关的方法：展示产品，然后根据潜在买家的需求进行定制。专家实施使用不同的方法：他们首先展示消费者可能的痛点，然后提供他们的产品作为唯一正确的解决方案。
今天，很难向一个人推销某样东西而 俄罗斯电话号码格式 不让他相信有必要购买。为此，他必须证明他将获得这笔钱所带来的所有好处。
如果你听到诸如“我不需要它”、“它很贵”或“我会考虑一下”之类的反对意见，这只意味着一件事：你未能展示你的产品的价值，未能以这样的方式呈现它人们愿意以任何价格购买它的灯。
越贵越好
新卖家的一个常见误解是认为所有消费者都想买便宜的。事实并非如此：人们明白，好的东西或优质的服务不可能花很少的钱，他们愿意支付更多的钱来获得使用可靠的电子产品、穿耐用的鞋子和驾驶安全的汽车的机会。
以昂贵价格购买的产品与廉价消费品的感知不同。卖方对客户的关心不是通过提供低成本和适当质量的东西来节省预算。相反，你应该给人们带来快乐：他会知道他已经以优惠的价格购买了最好的产品。
产品价值
我们强调好处
要创造产品价值，注重投资的多重回报非常重要。
向潜在买家展示他们的长期利益是什么。卖产品，而是未来节省的时间和金钱。你的任务是向他展示如果他选择更昂贵的选择他会得到什么。
一般来说，在谈论产品的回报时，重点放在三点上：
使用期限更长；
没有额外的时间成本；
风险最小。
为了更有说服力，买方的未来利益应该用数字来表达。以成对数字的形式比较昂贵和廉价的产品比冗长地讨论优质产品的好处效果更好。
例如，知名品牌汽车轮胎的销售商也面临着来自买家的同样的反对意见：如果具有相似特征的中国同类产品便宜得多，我为什么要多付钱购买一个品牌呢？
作为支持购买更昂贵轮胎的论据，有能力的卖家引用了其较长的使用寿命。客户将使用中国轮胎两个赛季，而真正的米其林或普利司通轮胎将至少使用五个赛季。