定义你的理想客户资料和买家角色
Posted: Thu Feb 13, 2025 8:32 am
在 LinkedIn 上取得成功并推动大量销售的关键要素之一是定义您的买家角色。这将决定您分享的内容、您定位的受众、您加入的群组、您发送消息的人等等。花点时间定义您想要帮助的人是谁。除了年龄、性别、位置等基本信息外，还有一些想法。他们的兴趣是什么？他们渴望什么，又在努力什么？他们的注意力在哪里？当他们寻找解决方案时，他们会去哪里？他们了解您的产品/解决方案吗？他们意识到自己的问题了吗？他们会积极寻找解决方案吗？
下面是我们创建的 ICP 示例，稍后将用于 LinkedIn 帐户搜索：
LinkedIn 理想客户资料
2. 开始使用 LinkedIn Sales Navigator
对于想要增加销售额和 挪威手机号码数据 收入的所有企业主来说，销售导航器都是必备工具。在搜索潜在客户时，您可以使用高级过滤器，可以使用自定义条件创建保存的搜索，可以搜索特定公司以及可能成为潜在客户的特定职位人员。在进行基于帐户的营销时，它特别有用。
我们在上一篇技巧中提到的 ICP 标准被输入到 LinkedIn 帐户搜索中，以生成符合我们定义标准的公司列表：
LinkedIn 销售导航器搜索
LinkedIn 销售导航帐户列表
2. 开始进行 LinkedIn 外展！
使用 LinkedIn 销售导航器定位二级联系人并开始发送联系请求。当他们接受时，将其添加到 Airtable 或 Google 表格中，以跟踪他们以及何时需要跟进。
LinkedIn 外展 CRM
对于符合理想客户资料标准的三度联系人，请继续阅读下一部分，了解如何利用 LinkedIn InMails。
3. 检查打开的 InMail
与有共同联系人的人相比，三度联系人的接受率通常要低得多。此外，许多人并不经常查看他们的联系人请求。因此，您应该采取额外的步骤，看看他们是否有开放的 InMail 个人资料。您可以跳过联系请求步骤，直接通过 InMail 向他们发送消息，该消息也会直接发送到他们的电子邮件中。
专业提示：由于 LinkedIn Sales Navigator 仅允许您每月发送最多 20 封 InMails，因此高级会员可以使用一种称为“开放个人资料”的解决方法。使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以向在帐户设置中启用了“开放个人资料”的高级用户发送 InMails。下面的屏幕截图显示了如何查看用户是否具有开放个人资料。
如何查找 LinkedIn 的公开个人资料
5. 创建自定义 LinkedIn 潜在客户列表
对于推广活动来说，这是一个非常有用的策略。您不仅要寻找可以联系的人，还应该关注他们在 LinkedIn 上的内容，并以有意义的方式参与其中。如果您的潜在客户看到您参与他们的帖子，他们就更有可能注意到您并回复您的消息。通过将潜在客户添加到 Sales Navigator 中的潜在客户列表中，他们的内容将显示在您的 Sales Navigator 源中，您可以对其进行筛选和参与。
LinkedIn 销售导航新闻源
6.扩展你的网络
如果您按照我们的建议进行外联，请不要将自己限制在仅与您个人认识的人建立联系。养成寻找新的有趣个人资料并联系他们的习惯。话虽如此，也要有真正的理由与他们建立联系并尝试建立真正的关系。关键是确保您只与二级联系人建立联系，这意味着您在 LinkedIn 上至少有 1 个共同联系人。这将确保您获得更高的接受率并且不会在 LinkedIn 上被禁止。
LinkedIn 可以非常出色地根据您的 LinkedIn 销售导航器搜索和 LinkedIn 活动推荐可能适合您的潜在客户。
下面是我们创建的 ICP 示例，稍后将用于 LinkedIn 帐户搜索：
LinkedIn 理想客户资料
2. 开始使用 LinkedIn Sales Navigator
对于想要增加销售额和 挪威手机号码数据 收入的所有企业主来说，销售导航器都是必备工具。在搜索潜在客户时，您可以使用高级过滤器，可以使用自定义条件创建保存的搜索，可以搜索特定公司以及可能成为潜在客户的特定职位人员。在进行基于帐户的营销时，它特别有用。
我们在上一篇技巧中提到的 ICP 标准被输入到 LinkedIn 帐户搜索中，以生成符合我们定义标准的公司列表：
LinkedIn 销售导航器搜索
LinkedIn 销售导航帐户列表
2. 开始进行 LinkedIn 外展！
使用 LinkedIn 销售导航器定位二级联系人并开始发送联系请求。当他们接受时，将其添加到 Airtable 或 Google 表格中，以跟踪他们以及何时需要跟进。
LinkedIn 外展 CRM
对于符合理想客户资料标准的三度联系人，请继续阅读下一部分，了解如何利用 LinkedIn InMails。
3. 检查打开的 InMail
与有共同联系人的人相比，三度联系人的接受率通常要低得多。此外，许多人并不经常查看他们的联系人请求。因此，您应该采取额外的步骤，看看他们是否有开放的 InMail 个人资料。您可以跳过联系请求步骤，直接通过 InMail 向他们发送消息，该消息也会直接发送到他们的电子邮件中。
专业提示：由于 LinkedIn Sales Navigator 仅允许您每月发送最多 20 封 InMails，因此高级会员可以使用一种称为“开放个人资料”的解决方法。使用 LinkedIn Sales Navigator，您可以向在帐户设置中启用了“开放个人资料”的高级用户发送 InMails。下面的屏幕截图显示了如何查看用户是否具有开放个人资料。
如何查找 LinkedIn 的公开个人资料
5. 创建自定义 LinkedIn 潜在客户列表
对于推广活动来说，这是一个非常有用的策略。您不仅要寻找可以联系的人，还应该关注他们在 LinkedIn 上的内容，并以有意义的方式参与其中。如果您的潜在客户看到您参与他们的帖子，他们就更有可能注意到您并回复您的消息。通过将潜在客户添加到 Sales Navigator 中的潜在客户列表中，他们的内容将显示在您的 Sales Navigator 源中，您可以对其进行筛选和参与。
LinkedIn 销售导航新闻源
6.扩展你的网络
如果您按照我们的建议进行外联，请不要将自己限制在仅与您个人认识的人建立联系。养成寻找新的有趣个人资料并联系他们的习惯。话虽如此，也要有真正的理由与他们建立联系并尝试建立真正的关系。关键是确保您只与二级联系人建立联系，这意味着您在 LinkedIn 上至少有 1 个共同联系人。这将确保您获得更高的接受率并且不会在 LinkedIn 上被禁止。
LinkedIn 可以非常出色地根据您的 LinkedIn 销售导航器搜索和 LinkedIn 活动推荐可能适合您的潜在客户。