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企业需要在内容中看到什么
虽然 B2B 受众寻找的东西与 B2C 受众寻找的东西有些相同，但他们需要营销文案中的不同内容来帮助他们做出正确的购买决策。

内容有研究支持
B2B 受众希望找到最适合其业务的产品。鉴于 B2B 购买周期更长，且 B2B 产品通常比 B2C 产品更贵，您需要在内容中加入研究和证据，向他们展示您的解决方案为何最有效。

对于 B2B 客户，您需要向他们提供所需的信息，让他们有信心选择您。

提示：经过大量扎实研究支持的内容总是成功的。

具有教育意义的内容
至于文案策略，内容中提供的信息越多越好。想要购买的企业关心两件事：成本和投资回报率。

B2B 文案需求应该解决您的产品或服务如何影响客户的底线。

提供证明的内容
产品评论、案例研究和深入、经过充分研究的文道。推荐和评论 卡塔尔电话号码列表 可以向潜在客户展示真实客户对您产品的感受。案例研究可帮助您的潜在客户更好地了解真实客户如何使用您的产品。

将贵公司的优势与竞争对手进行比较，可以让买家更清楚地了解他们应该选择贵公司的原因。比较图表可以将贵公司与竞争对手进行比较，并显示贵公司拥有更多功能、更好的服务或更多便利设施，这可以为您的 B2B 买家提供非常有力的视觉效果。

内容侧重事实
请记住，B2B 受众群体往往比 B2C 受众群体更窄，这意味着您的受众群体更加集中或目标更明确。对于 B2C 受众群体，您可以稍微浪漫一下，但 B2B 受众群体更加集中，不太可能对浪漫文案或触动情感的巧妙策略做出反应。事实、统计数据、引用的研究和现实世界的解决方案都受到该受众群体的高度重视。事实上，任何能向他们展示您的产品将如何影响他们的利润的东西都是一大福音。

符合他们语言的内容
花时间了解目标 B2B 客户的文化、流程、政策和术语。如果您能使用他们自己的语言创建内容，这对您的 B2B 品牌来说绝对是一个胜利。

花时间了解 目标受众的行话和术语、他们做什么以及如何做。了解他们过去做出的购买决定以及他们使用过的其他产品。了解他们在购买过程的各个阶段必须做出哪些决定并针对这些决定进行交流。了解他们的问题并使用您的产品解决这些问题。