B2B 潜在客户生成：2024 年营销人员的游戏规则改变者
Posted: Wed Feb 12, 2025 9:39 am
如果您从事 B2B 营销，您无需多言，成功不仅仅意味着宣传您的产品和服务。成功还意味着接触 合适的 人群，并让他们相信您的品牌拥有他们一直在寻找的解决方案。
成功的 B2B 营销策略 旨在吸引在客户。这需要技巧、专业知识和对目标受众的透彻了解。下面详细介绍了您需要了解的所有信息，以便正确实施。
B2B 潜在客户开发的演变格局
数据驱动策略：精准锁定潜在客户
内容营销精通：2024 年吸引潜在客户
让您的 Lead Gen 游戏更上一层楼
B2B 潜在客户开发的演变格局
潜在客户可以是企业通过其一个或多个营销渠道建 科威特电话号码列表 立的任何新联系。当然，潜在客户可以来自专门的潜在 客户生成策略，但也可以通过社交媒体、访客博客甚至口口相传的方式逐渐获得。
但是，B2B 潜在客户在某些关键方面与其他类型的潜在客户有所不同。例如，B2B 潜在客户通常是代表整个公司或团队做出购买决策的代表，而不是个人消费者。合格的潜在客户还对产品感兴趣、有购买所需的预算，并且符合品牌的理想客户标准。
多年来，B2B 潜在客户开发技术以一些有趣的方式发生了很大变化。 2024 年，它将是：
更加以数据为导向，更加注重透彻了解客户
更加注重个性化
尽可能简化，实现无缝衔接
在有利于提高营销活动效率时实现自动化
以咨询为先，销售代表会竭尽全力了解潜在客户的期望
数据驱动策略：精准锁定潜在客户
在生成优质潜在客户方面，数据和信息是 B2B 营销人员最好的朋友，这是有充分理由的。特定的 B2B 品牌可能并不适合每家企业。产品和服务往往非常具体，而且通常需要大量培育才能让潜在客户转化。
您越能提前了解潜在客户的公司和业务需求，就越容易将营销工作重点放在他们最需要的地方。以下是一些有可靠数据支持时效果良好的建议：
案例研究 非常适合 B2B 营销，因为它们本质上是基于数据的。它们还提供有价值的社会证据，证明您的品牌可以为他们的公司带来类似的结果。
内容营销 是任何现代数字营销活动的重要组成部分 ，但在 B2B 领域，有用、信息丰富、有数据支持且令人信服的高质量内容至关重要。
基于全面数据收集和分析的细分 可以帮助您更好地个性化营销工作。当今的 B2B 潜在客户不想将时间浪费在与他们不相关的内容上。
57% 的 B2B 营销人员表示， 搜索引擎优化 (SEO) 比其他任何营销活动都能产生更多合格的潜在客户。利用您对目标受众的了解，将您的 SEO 活动提升到新的水平。
有影响力的营销 和客座博客机会可以成为吸引现成受众的有效方式，这些受众正是您所提供的产品的市场需求者。
内容营销精通：2024 年吸引潜在客户
2024 年，约有 93% 的 B2B 销售 始于有针对性的在线搜索，因此您的内容营销方法至关重要——尤其是在您的网站和公司博客方面。
B2B 买家希望从其他品牌那里购买值得信赖且具有权威性的商品，从而做出明智的购买决定。精彩的 B2B 内容可以通过以下方式实现这一目标：
展示产品或服务的关键信息
将您的品牌打造为行业权威
回答买家的问题并解决常见问题
带来价值，让你从竞争对手中脱颖而出
以下是一些确保您的内容达到标准的建议。
将可用性放在首位
B2B 登陆页面需要在质量、深度和可用性方面达到最高标准。它们必须经过精心打磨、全面优化、井然有序，并充满精心呈现的信息。
请记住，B2B 潜在客户不仅仅在寻找事实。他们还会根据访问您的目标网页时看到的内容来评估您的公司。
利用高性能内容类型
某些内容类型在简化 B2B 内容营销方面特别有效，因此请确保在现行策略中包含精心制作的示例。最佳选择包括：
长篇专业文章
案例研究和消费者调查
采访
电子书和白皮书
操作指南
信息图表、图表和其他信息图像
信息视频
确保您的网站还包含显眼的 潜在客户生成表格，以便感兴趣的各方知道如何联系。
投资专业制作的内容
虽然独立创建一些营销内容绝对没有错，但可靠的 B2B 潜在客户生成活动并非您可以独自完成。您需要一支由合格专家组成的团队来确保您达到取得成功所需的质量水平。
组建一支由专业作家、内容制作人、设计师和 SEO 专家组成的团队，他们在 B2B 领域拥有丰富的经验。顶级平台（例如 WriterAccess）是结识优秀候选人的好地方，这些候选人都经过精挑细选，具备熟练和专业素质。
潜在客户生成简介
让您的 Lead Gen 游戏更上一层楼
确保您的 B2B 潜在客户生成策略完全符合当前营销趋势和消费者期望也很重要。因为如果 您 不关注这些事情，您可以相信您的竞争对手会关注。示例包括：
将 LinkedIn 纳入你的战略
尽管所有社交媒体平台（包括 Facebook、Instagram 和 X（以前称为 Twitter））都可以在 B2B 营销中发挥作用，但您 不会 希望在 LinkedIn 上掉以轻心。
如今，LinkedIn 不仅仅是一个招聘人才或与同行建立联系的好地方。它还是获取高质量行业信息、服务理念等的首选平台。它还是一个将您的品牌定位为行业权威并产生无数高质量潜在客户的可靠平台。
成功的 B2B 营销策略 旨在吸引在客户。这需要技巧、专业知识和对目标受众的透彻了解。下面详细介绍了您需要了解的所有信息，以便正确实施。
B2B 潜在客户开发的演变格局
数据驱动策略：精准锁定潜在客户
内容营销精通：2024 年吸引潜在客户
让您的 Lead Gen 游戏更上一层楼
B2B 潜在客户开发的演变格局
潜在客户可以是企业通过其一个或多个营销渠道建 科威特电话号码列表 立的任何新联系。当然，潜在客户可以来自专门的潜在 客户生成策略，但也可以通过社交媒体、访客博客甚至口口相传的方式逐渐获得。
但是，B2B 潜在客户在某些关键方面与其他类型的潜在客户有所不同。例如，B2B 潜在客户通常是代表整个公司或团队做出购买决策的代表，而不是个人消费者。合格的潜在客户还对产品感兴趣、有购买所需的预算，并且符合品牌的理想客户标准。
多年来，B2B 潜在客户开发技术以一些有趣的方式发生了很大变化。 2024 年，它将是：
更加以数据为导向，更加注重透彻了解客户
更加注重个性化
尽可能简化，实现无缝衔接
在有利于提高营销活动效率时实现自动化
以咨询为先，销售代表会竭尽全力了解潜在客户的期望
数据驱动策略：精准锁定潜在客户
在生成优质潜在客户方面，数据和信息是 B2B 营销人员最好的朋友，这是有充分理由的。特定的 B2B 品牌可能并不适合每家企业。产品和服务往往非常具体，而且通常需要大量培育才能让潜在客户转化。
您越能提前了解潜在客户的公司和业务需求，就越容易将营销工作重点放在他们最需要的地方。以下是一些有可靠数据支持时效果良好的建议：
案例研究 非常适合 B2B 营销，因为它们本质上是基于数据的。它们还提供有价值的社会证据，证明您的品牌可以为他们的公司带来类似的结果。
内容营销 是任何现代数字营销活动的重要组成部分 ，但在 B2B 领域，有用、信息丰富、有数据支持且令人信服的高质量内容至关重要。
基于全面数据收集和分析的细分 可以帮助您更好地个性化营销工作。当今的 B2B 潜在客户不想将时间浪费在与他们不相关的内容上。
57% 的 B2B 营销人员表示， 搜索引擎优化 (SEO) 比其他任何营销活动都能产生更多合格的潜在客户。利用您对目标受众的了解，将您的 SEO 活动提升到新的水平。
有影响力的营销 和客座博客机会可以成为吸引现成受众的有效方式，这些受众正是您所提供的产品的市场需求者。
内容营销精通：2024 年吸引潜在客户
2024 年，约有 93% 的 B2B 销售 始于有针对性的在线搜索，因此您的内容营销方法至关重要——尤其是在您的网站和公司博客方面。
B2B 买家希望从其他品牌那里购买值得信赖且具有权威性的商品，从而做出明智的购买决定。精彩的 B2B 内容可以通过以下方式实现这一目标：
展示产品或服务的关键信息
将您的品牌打造为行业权威
回答买家的问题并解决常见问题
带来价值，让你从竞争对手中脱颖而出
以下是一些确保您的内容达到标准的建议。
将可用性放在首位
B2B 登陆页面需要在质量、深度和可用性方面达到最高标准。它们必须经过精心打磨、全面优化、井然有序，并充满精心呈现的信息。
请记住，B2B 潜在客户不仅仅在寻找事实。他们还会根据访问您的目标网页时看到的内容来评估您的公司。
利用高性能内容类型
某些内容类型在简化 B2B 内容营销方面特别有效，因此请确保在现行策略中包含精心制作的示例。最佳选择包括：
长篇专业文章
案例研究和消费者调查
采访
电子书和白皮书
操作指南
信息图表、图表和其他信息图像
信息视频
确保您的网站还包含显眼的 潜在客户生成表格，以便感兴趣的各方知道如何联系。
投资专业制作的内容
虽然独立创建一些营销内容绝对没有错，但可靠的 B2B 潜在客户生成活动并非您可以独自完成。您需要一支由合格专家组成的团队来确保您达到取得成功所需的质量水平。
组建一支由专业作家、内容制作人、设计师和 SEO 专家组成的团队，他们在 B2B 领域拥有丰富的经验。顶级平台（例如 WriterAccess）是结识优秀候选人的好地方，这些候选人都经过精挑细选，具备熟练和专业素质。
潜在客户生成简介
让您的 Lead Gen 游戏更上一层楼
确保您的 B2B 潜在客户生成策略完全符合当前营销趋势和消费者期望也很重要。因为如果 您 不关注这些事情，您可以相信您的竞争对手会关注。示例包括：
将 LinkedIn 纳入你的战略
尽管所有社交媒体平台（包括 Facebook、Instagram 和 X（以前称为 Twitter））都可以在 B2B 营销中发挥作用，但您 不会 希望在 LinkedIn 上掉以轻心。
如今，LinkedIn 不仅仅是一个招聘人才或与同行建立联系的好地方。它还是获取高质量行业信息、服务理念等的首选平台。它还是一个将您的品牌定位为行业权威并产生无数高质量潜在客户的可靠平台。