创建销售内容的受众分析
Posted: Mon Feb 10, 2025 10:16 am
在任何行业中，在创造和推广产品之前，都必须确定其目标受众。解决该问题时采用以下标准：
年龄;
地面;
利益；
工作领域；
地理位置；
預估收入；
婚姻状况。
定义目标受众的错误
这是工作中使用的最小信息集。对于每个部分，应该创建单独的内容。例如，化妆品卖家希望通过单独的产品线和产品来推广他们的产品。因此，没有必要向年轻女孩展示抗衰老霜，或者向单身 澳大利亚电话号码列表 女性展示剃须凝胶。
B2C 客户
在这种情况下，企业不必与其他企业联系，而是直接与特定的人开展工作。这样的销售比销售其他组织的产品要容易得多，因为人们倾向于自发购买，或者他们可能只是购物狂。
为了方便消费者，应在帖子中立即注明价格，以增强信任。查看帐户的人无需事先通信以明确费用即可下订单。关于产品的沟通时间越长，购买该产品的可能性就越低。
那些展示购买特定产品的好处的优惠可以吸引潜在买家的注意力。为此，在以特定价格购买时，会宣布免费送货、折扣、促销、赠品等。提到商品数量有限，在潜意识层面上，会向买家发出信号，表明该产品很受欢迎，因此质量很高。当然，如果某样东西需要排队，那么我也需要购买。
帖子应该个性化。例如，年轻观众的特点是更加注重情感交流和非正式的交谈方式。
下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
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如何准确无误地定义你的目标受众？
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B2B 客户
有些公司不直接向消费者销售产品，而是专门与法人实体合作。这种方法有两个特点：
企业主出现在社交媒体上并且需要建立联系。
向企业出售产品或服务更加困难，因为需要经过一系列的审批。
在这种情况下，您应该在销售文本中关注与贵公司合作的便利性，指出每个人都喜欢的细微差别，例如：
无现金支付的可能性；
运费由制造商承担；
提供无限数量商品的可能性等等。
据 调查，91%的B2B营销人员使用内容营销进行推广。
如果您有优势，那么您不应该隐藏它们，相反，应该表达出来，讲述最成功的项目，您如何开展活动，提供机会在网站上查看满意客户的评论。信息的真实性非常重要，因为声誉可能很快就会丧失，有时甚至无法恢复。
无需熟悉你的听众，只要以正式且尊重的方式称呼他们即可。请记住，您销售的不仅仅是您的产品，还有您的声誉。当企业寻找合作伙伴、承包商或供应商时，有助于检查组织完整性和工作质量的每一件小事都会被考虑在内。内容应该给人留下她值得信任、是一个可靠的伴侣的印象。
年龄;
地面;
利益；
工作领域；
地理位置；
預估收入；
婚姻状况。
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B2C 客户
在这种情况下，企业不必与其他企业联系，而是直接与特定的人开展工作。这样的销售比销售其他组织的产品要容易得多，因为人们倾向于自发购买，或者他们可能只是购物狂。
为了方便消费者，应在帖子中立即注明价格，以增强信任。查看帐户的人无需事先通信以明确费用即可下订单。关于产品的沟通时间越长，购买该产品的可能性就越低。
那些展示购买特定产品的好处的优惠可以吸引潜在买家的注意力。为此，在以特定价格购买时，会宣布免费送货、折扣、促销、赠品等。提到商品数量有限，在潜意识层面上，会向买家发出信号，表明该产品很受欢迎，因此质量很高。当然，如果某样东西需要排队，那么我也需要购买。
帖子应该个性化。例如，年轻观众的特点是更加注重情感交流和非正式的交谈方式。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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B2B 客户
有些公司不直接向消费者销售产品，而是专门与法人实体合作。这种方法有两个特点：
企业主出现在社交媒体上并且需要建立联系。
向企业出售产品或服务更加困难，因为需要经过一系列的审批。
在这种情况下，您应该在销售文本中关注与贵公司合作的便利性，指出每个人都喜欢的细微差别，例如：
无现金支付的可能性；
运费由制造商承担；
提供无限数量商品的可能性等等。
据 调查，91%的B2B营销人员使用内容营销进行推广。
如果您有优势，那么您不应该隐藏它们，相反，应该表达出来，讲述最成功的项目，您如何开展活动，提供机会在网站上查看满意客户的评论。信息的真实性非常重要，因为声誉可能很快就会丧失，有时甚至无法恢复。
无需熟悉你的听众，只要以正式且尊重的方式称呼他们即可。请记住，您销售的不仅仅是您的产品，还有您的声誉。当企业寻找合作伙伴、承包商或供应商时，有助于检查组织完整性和工作质量的每一件小事都会被考虑在内。内容应该给人留下她值得信任、是一个可靠的伴侣的印象。