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但每个潜在客户都会同时收到相同的信息，即使他们可能处于购买过程的完全不同阶段。一个更好的想法是尝试自动化潜在客户培育。这样做的目的是，在一定时期内，向每个潜在客户提供相关且有价值的信息，并根据他们在购买过程中所处的位置进行定制。

mailchimpHubspot 具有内置的自动潜在客户培育功能。但是，您也可以使用Mailchimp，例如。使用免费版本，您可以向 2000 名订阅者发送无限量的电子邮件。但付费版本有一个非常值得的额外功能，即自动回复。您可以设置电子邮件以响应某些事件而自动发送，例如首次注册后 14 天。如果您充分了解客户的购买流程，您可以鼓励他们在合适的时间返回您的网站并可能进行购买。您可以在电子邮件营销档案中阅读有关电子邮件营销的更多信息。

行动要点 5：为所有新潜在客户设置潜在客户培育活动

步骤3：分析和优化
入站营销的一个主要优势是，几乎所有的努力都是高度可衡量的。无论是访客数量、Twitter 关注者还是产生的潜在客户数量：一切都可以归结为硬数字。从这些数字中学习并优化你的努力。

社交媒体分析Google Analytics 为每个人提供了一个可提供丰富信息的免费工具。许多用户可能没有充分利用 Analytics 提供的所有可能性。每月的页面浏览量和独立访客数量根本不能说明什么。因此，请先定义目标、创建渠道、高级细分，并检查 A/B 测试中的新可能性。 您可以在此处找到有关 Google Analytics 的更多文章。


我的博客是如何被搜索的？引荐链接与搜索引擎链接的比例是多少？哪些网 希腊电报数据 站链接到我的博客？
哪些关键词可以吸引人们访问我的网站？搜索引擎流量的跳出率是多少？我该如何进一步改善这一点？
访问者在哪些页面上退出销售流程？
有多少流量来自社交媒体？这些访问者的行为与其他流量有何不同？
我的着陆页表现如何？访客转化率是多少？人们如何到达我的目标网页？我是否可以尝试另一种变化来增加转换的机会？
有多少潜在客户由于潜在客户培育活动而返回我的网站？
行动要点 6：认真对待 Google Analytics，并确定需要改进的地方

最后，时间就是金钱
应该明确的是：成功的入站营销策略由一系列互补的活动组成。尝试保持概览，以结构化的方式工作并衡量尽可能多的结果。还要记住，整个过程在不断重复。你必须一次又一次地想出新的有价值的内容，你的搜索引擎优化永远不会完成，社交媒体上的存在也是一种结构性的努力。因此，请确保您始终保持测量、分析和优化。

对于小型企业和组织来说，上述步骤是开始入站营销的好方法。然而，仅仅因为这些工具是免费的（或者非常便宜）并不意味着入站营销不需要花费任何费用。创建有价值的内容、优化您的网站、培养潜在客户并分析和优化整个过程需要花费大量时间。但正如所说，如果你做得对，这些努力肯定会继续在结构上获得回报。