如果你的目标是教育
Posted: Wed Feb 05, 2025 5:22 am
1）与潜在客户直接联系
将潜在客户培育整合到您的入站营销策略中，可以让您通过电子邮件或电话立即与对您的产品感兴趣的客户取得联系。
在对方向您提供联系信息数周之后，再写信或打电话已经没有什么意义了。您必须利用兴趣的新鲜感来建立更有效的关系。
2）连贯接触
当潜在客户下载内容优惠或请求免费咨询时，您已经可以大致了解他们处于买家旅程的哪个阶段。
这样，您可以选择发送哪封新电子邮件来将他们从一个阶段转移到下一个阶段，或者如果您检查他们的内容下载时间表，您就会知道在与他们交谈时该说些什么。
3）更多信息
与客户的直接联系使您有机会收集有关潜在客户的更多信息，了解他们消费什么类型的内容和不消费什么类型的内容，他们的问题是什么，这使您能够微调100％ 专注于买方角色利益的入站营销策略。
您花在与他们沟通上的时间越多，他们就越信任您，并且会给您提供越多的优质信息，因此不要放弃对您的潜在客户的跟进，即使他们已经成为客户。
4）更好的细分
每次发送新内容时，您都可以询问有关联系人的更多信息，这使您可以更具体地细分联系人。在创建活动时，这将使确定列表中的哪些人可能会感兴趣变得更加容易。
5）确定购买模式
尽管所有潜在客户都是不同的，但是您在进行潜在客户培育时可以检测到某些行为模式，这可以让您知道如何接触其他潜在客户并完善与他们的沟通技巧。
潜在客户培育活动的类型
潜在客户培育活动类型 根据您的目标，您可以应用不同类型的潜在客户培育活动。下面我们告诉您它们的含义：
如果你的目标是提高参与度
欢迎活动
当你在网站上注册时，你首先期望的是收到一封欢迎电子邮件并受到“特殊”的对待。这就是为什么您应该牢记，对待新联系人应该与对待已经与您相处数周或数月的联系人有所不同。
每次开展新活动时您总是需要更改欢迎信息。您可以按照舒适的节奏介绍有关您的公司、产品或服务的新观点，而不是在电子邮件中充斥着大量信息。记得告诉他们为什么收到这封电子邮件，确认他们的订阅，并开始向他们提供内容以建立知名度并保持兴趣。
首要关注活动
这些活动旨在吸引尚未准备好进行销售的潜在客户。您应该定期进行这些活动。这样，您就不会让他们忘记您的公司，并且能够领先竞争对手一步。
此类活动开展的时间较长。通过这种方式，他们通过一致的联系并向他们提供主要关注价值的内容来为销售做好准备。优秀的内容类型包括博客、白皮书、视频、网络研讨会、信息图表和行业新闻。
重新参与活动
并非所有联系人都会在一夜之间进行购买。在任何给定时间，某些联系人很可能在销售过程的某个阶段变得不活跃。这些类型的活动针对的是这些不活跃的潜在客户。
目标是鼓励潜在客户采取行动，表明他们愿意重新进入销售流程。尝试提交一篇有用的博客文章、一份新的白皮书、一段新的互动内容或一个案例研究。
产品活动
当您的潜在客户开始购买并寻找更多以产品为导向的内容时，您要确保他们从您的公司而不是竞争对手那里获得这些信息。
您可以向他们提供有关您的产品如何解决他们的问题的信息，并强调可以帮助他们的功能和优势。在这种类型的活动中，您可以使用更多内容，例如案例研究、客户推荐、数据表和更详细的文档。
[Tweet“当您的潜在客户开始购买时，他们会开始寻找更多以产品为导向的内容”]
差异化价值活动
此活动的重点是将您的产品或服务与竞争对手区分开来。强调使用您菲律宾电报数据 的 产品的优点以及不使用该产品的优点。您不应强调竞争对手产品的缺点，因为这可能会让客户难以承受。
您需要根据潜在客户的优先考虑事项来定制您的内容，并了解竞争对手发送的信息，以便制作出引人入胜的信息。但要明确说明为什么您的产品比竞争对手的产品更好或者能更好地解决问题。
如果你的目标是完成销售
权威运动
当您的潜在客户越来越接近做出购买决定时，强调您的公司是正确的选择就显得尤为重要。在这种类型的活动中，新闻稿、行业报告或高流量内容可以有效地树立公司的权威。
例如，如果您的公司或品牌最近出现在有关该主题的分析报告中，请务必与您的潜在客户分享。
将潜在客户培育整合到您的入站营销策略中，可以让您通过电子邮件或电话立即与对您的产品感兴趣的客户取得联系。
在对方向您提供联系信息数周之后，再写信或打电话已经没有什么意义了。您必须利用兴趣的新鲜感来建立更有效的关系。
2）连贯接触
当潜在客户下载内容优惠或请求免费咨询时，您已经可以大致了解他们处于买家旅程的哪个阶段。
这样，您可以选择发送哪封新电子邮件来将他们从一个阶段转移到下一个阶段，或者如果您检查他们的内容下载时间表，您就会知道在与他们交谈时该说些什么。
3）更多信息
与客户的直接联系使您有机会收集有关潜在客户的更多信息，了解他们消费什么类型的内容和不消费什么类型的内容，他们的问题是什么，这使您能够微调100％ 专注于买方角色利益的入站营销策略。
您花在与他们沟通上的时间越多，他们就越信任您，并且会给您提供越多的优质信息，因此不要放弃对您的潜在客户的跟进，即使他们已经成为客户。
4）更好的细分
每次发送新内容时，您都可以询问有关联系人的更多信息，这使您可以更具体地细分联系人。在创建活动时，这将使确定列表中的哪些人可能会感兴趣变得更加容易。
5）确定购买模式
尽管所有潜在客户都是不同的，但是您在进行潜在客户培育时可以检测到某些行为模式，这可以让您知道如何接触其他潜在客户并完善与他们的沟通技巧。
潜在客户培育活动的类型
潜在客户培育活动类型 根据您的目标，您可以应用不同类型的潜在客户培育活动。下面我们告诉您它们的含义：
如果你的目标是提高参与度
欢迎活动
当你在网站上注册时，你首先期望的是收到一封欢迎电子邮件并受到“特殊”的对待。这就是为什么您应该牢记，对待新联系人应该与对待已经与您相处数周或数月的联系人有所不同。
每次开展新活动时您总是需要更改欢迎信息。您可以按照舒适的节奏介绍有关您的公司、产品或服务的新观点，而不是在电子邮件中充斥着大量信息。记得告诉他们为什么收到这封电子邮件，确认他们的订阅，并开始向他们提供内容以建立知名度并保持兴趣。
首要关注活动
这些活动旨在吸引尚未准备好进行销售的潜在客户。您应该定期进行这些活动。这样，您就不会让他们忘记您的公司，并且能够领先竞争对手一步。
此类活动开展的时间较长。通过这种方式，他们通过一致的联系并向他们提供主要关注价值的内容来为销售做好准备。优秀的内容类型包括博客、白皮书、视频、网络研讨会、信息图表和行业新闻。
重新参与活动
并非所有联系人都会在一夜之间进行购买。在任何给定时间，某些联系人很可能在销售过程的某个阶段变得不活跃。这些类型的活动针对的是这些不活跃的潜在客户。
目标是鼓励潜在客户采取行动，表明他们愿意重新进入销售流程。尝试提交一篇有用的博客文章、一份新的白皮书、一段新的互动内容或一个案例研究。
产品活动
当您的潜在客户开始购买并寻找更多以产品为导向的内容时，您要确保他们从您的公司而不是竞争对手那里获得这些信息。
您可以向他们提供有关您的产品如何解决他们的问题的信息，并强调可以帮助他们的功能和优势。在这种类型的活动中，您可以使用更多内容，例如案例研究、客户推荐、数据表和更详细的文档。
[Tweet“当您的潜在客户开始购买时，他们会开始寻找更多以产品为导向的内容”]
差异化价值活动
此活动的重点是将您的产品或服务与竞争对手区分开来。强调使用您菲律宾电报数据 的 产品的优点以及不使用该产品的优点。您不应强调竞争对手产品的缺点，因为这可能会让客户难以承受。
您需要根据潜在客户的优先考虑事项来定制您的内容，并了解竞争对手发送的信息，以便制作出引人入胜的信息。但要明确说明为什么您的产品比竞争对手的产品更好或者能更好地解决问题。
如果你的目标是完成销售
权威运动
当您的潜在客户越来越接近做出购买决定时，强调您的公司是正确的选择就显得尤为重要。在这种类型的活动中，新闻稿、行业报告或高流量内容可以有效地树立公司的权威。
例如，如果您的公司或品牌最近出现在有关该主题的分析报告中，请务必与您的潜在客户分享。