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此阶段的理想内容类型是那些可以教育并帮助您的潜在客户识别与您的专业领域相关的问题的内容。例如，如果您提供时间管理系统，那么好的漏斗内容可以提供如

MOFU 内容：销售漏斗的中部
此阶段即所谓的潜在客户和线索。这些客户在上一步中已经意识到了他们的问题并且正在寻找可能的解决方案。您的公司已经通过潜在客户捕获技术识别了他们，现在是时候唤醒他们的信任和偏好了。

对于这些人来说，理想的材料是更为深入的，因为他们对自己打算购买的东西有基本的了解。最好的做法是向他们提供更多实用的内容，展示您的产品或服务如何解决他们的问题。

例如，新闻通讯、包含教育材料的电子邮件营销信息都是此阶段的不错选择。您还可以在此处使用登陆页面，以便他们可以下载电子书、网络研讨会和其他材料。

BOFU 内容：销售漏斗底部
在此阶段，客户已经确定了自己想要购买什么，并且正在完成购买行为。这是一个真爱沙尼亚电报数据 正的机会，剩下的就是完成交易。

对于这类客户，向他们发送有关产品和服务本身的更多直接信息会很有趣。价格、付款方式、包含产品数据的机构材料，简而言之，在这里您可以提供所有可以帮助客户完成购买的信息。